张剑秋：伊利与中国乳业共同发展

     2007年3月3日-4日，由《证券市场周刊》杂志主办的“2007宏观经济预测春季年会”在北京举行，国内顶尖学者聚首，共同探讨中国经济发展大趋势。同时举办“价值投资高峰论坛”，邀请国内著名公私募基金的权威投资人士讲述价值投资经验。新浪财经作为独家网络支持媒体对此次盛会进行了全程网络直播。以下为内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁张剑秋会上发表的精彩观点。

    张剑秋：很高兴也很荣幸和在坐的各位探讨咱们乡村建设和企业发展趋势的问题，借此机会我也代表伊利集团给大家拜个晚年。那么在伊利集团不断的发展，其是在中国的乳业不断的发展过程当中，我可以跟大家鉴证几个数字。

    第一个是100亿，伊利集团是中国乳业第一家主营业务收入超过100亿的乳品公司。大家知道我们在股份制改造之前，伊利集团只是一个街道小厂，一年的收入不到40万，那么它发展到2000年之前也就十几个亿。那么到了2005年年底，我们的主营业务收入就达到了121亿7500万元，那么也可以说，伊利集团创造了中国的历史也可以说百亿是中国乳业发展具有里程碑意义的。那么截止到2006年的9月份，我们的主营业务达到了124亿元，也就是说我们用了9个月的时间就超过了我们去年全年的主营业务收入，所以我信今年会有一个很好的发展。那么伊利集团这么多年，在这么多的基础当中，都是保持了40%的增长，显示出了它是一个稳健、匀速地增长态势，也可以说我们这几年伊利的股份已经步入了一个良性地发展的阶段。这是我介绍的第一个数字。

    第二个数字是50个亿。那么从伊利集团成立到2006年，我们伊利集团已经向国家累积缴纳了税收达到了50个亿。那么05年这一年我们的纳税金额就达到了8.79亿元，那么凭着这个数额我们步入了中国纳税500强的行列，这也是中国乳品行业唯一一家进入这个榜单的企业，我们感到格外地骄傲。那么06年1到9月份的纳税额已经达到了8.1亿元，06年的纳税额我想肯定也会创造历史。那么伊利集团之所以可以给国家和社会不断地创造财富，我们始终坚定了一个理念，那就是社会与环境的价值高于商业利润，安全与健康大于物质财富。那么我们之所以这么做，而且这个理念一直在伊利集团这么坚定，我们得到了政府和社会各界人士的大力支持和肯定，我想在这条路上我们会坚定不移地走下去。也使我们更多地消费者能够熟悉伊利，忠诚伊利，使我们的品牌价值得到进一步地提升，也使我们伊利下一步的发展奠定良好的基础。

    那么第三个数字就是500万。我们伊利汇集的奶农已经达到了500万，那么现在说新农村建设，我想它从开始就为新农村建设做了贡献，为农村摆脱贫困，奔向小康生活做出了贡献。我们提出了三个模式的发展，为快速拉动中国乳业的发展起到了很大的作用。那么在呼和浩特市周边地区，短短地几年，从奶牛的存栏头数，从几万头发展到了06年年底的80多万头，使呼和浩特市成为了中国的乳都。那么我们这样快速的发展，不仅仅支持农户进行养牛，而且从全方位地支持和带动农户们科学地养农，给他们增长不推的知识，使他们自身的素质得到很大的提高。有些奶农很骄傲和自豪地说，楼房的钱是养牛挣来的钱，有些孩子上双语学校也是养奶牛挣来的钱。那么通过我们公司的带动和引领，使很多的奶户进行不断地再生产和投入，使一些奶农从一开始的几头牛发展到上百头牛。在这个过程当中，伊利集团和我们过去一直秉承的理念是一样的，更好地支持我们农民和奶农的生活水平的提高。

    还有一个是我们这个行业的产业链比较长，在我们源头有种草的、养牛的等，那么在这个产业链上汇集的人会更多，比如说包装业、物流运输业、加工业，还有咱们的零售业。所以我们汇集的不单单是我们源头的奶农们，而且汇集了社会方方面面的人。在06年我们呼和浩特市的市委书记韩书记曾经统计过一个数据，在呼和浩特市间接或者是直接从事奶牛加工业的人数已经达到了100万人。我也曾经去过成都的邛崃，我们下一步要在那里建厂，我跟他们的市长和市委书记交流的过程当中，他说你投一个亿可能在相关的产业上给我们带来相当于3个亿。为了使奶到达消费者的手中，我们在北起黑龙江，南至福建，东至上海，西至新疆，我们在全国几个大区建立了现代化的乳制品的加工基地。实行了生产、销售和市场的一体化运作。目的就是使我们这些产品减少物流成本，提高反应速度，能够在短时间内到达我们消费者的手中，使更多地人能够品尝到我们优质的产品。

    大家曾经开玩笑说，是伊利集团改变了中国人饮奶的习惯，我想这句话说得不过分。以前大家知道，我们在喝牛奶的时候，可能是路边上有人牵一头牛，旁边放一个桶，大家买一点牛奶回家一热。最多是牛奶公司送一瓶奶过去，再远一点的消费者想喝奶就存在问题了。那么在2000年之前伊利集团引进了第一条瑞典利乐真的生产线，那么这个引进使我们草原的奶，过黄河跨长江，到达了我们全国消费者的手中，使更多地人喝到了咱们天然的好奶，所以这一点我觉得是不为过的。

    还有一个数字是2008，大家知道伊利集团和奥组委牵手，成为了北京2008年奥运会的主赞助商，也就是说在2008年所有参加奥运会的选手喝的是我们的伊利的奶。那么可以牵手奥运，可以和一些大的顶级的公司站在一个起跑线上，对我们品牌价值的提升起到了很大的作用。但是我想牵手奥运只是给伊利一个机会，那么在奥运这个平台上怎么样让我们更好地发挥我们的龙头作用，怎么样给参加奥运会的人提供更好的奶制品，但是我们不仅要给国际上的人提供产品，我们想通过奥运会使伊利集团的品质得到更大地提升，给中国人和中国的消费者带来更多的健康产品。

    同时我们也想在奥运会期间，作为伊利集团赞助商这个身份和资格来讲，我们也有支持奥运和宣传奥运的责任。那么作为伊利来讲，自从1996年上市以后，我们给了很多的投资人一个稳定的、持续的投资的回报。那么继往开来，在今后的发展的过程当中，作为中国乳业来讲，我想它是一个朝阳产业，有很大的发展空间，国外发达国家的饮奶量达到了每年300公斤，中国才有21.4公斤。那么咱们与发达地区就是30公斤左右，所以随着我们国家和社会的进步，随着我们老百姓生活水平的不断提高，那么喝牛奶的人我想会越来越多。那么我们伊利集团在这个过程当中，也为喝不了牛奶的人做着贡献。

    上个月伊利集团研制了低糖的牛奶，那么我们亚洲的人群有70%的人群身体当中缺少一种酶，就是喝完了牛奶之后会闹肚子。我们把这种酶加到了我们的产品当中，使那些喝不了牛奶的人能够喝到牛奶，伊利集团的董事长常说“世界上有两种人，一种人是喝牛奶的人，一种是不喝牛奶的人，我们伊利集团的责任就是让不喝牛奶的人喝牛奶，让那些喝牛奶的人喝上更好的牛奶，让那些不喝牛奶的人也能喝上牛奶。”