千万只的鸭苗如何卖出去的?

来源:    作者:    时间: 2007-02-01

千万只的鸭苗如何卖出去的?图片

    2006年的3月,重庆市荣昌县清江镇的罗勇寝食难安,他担心已久的事情终于发生了,当地的种鸭养殖大户开始大规模的宰杀种鸭。


    罗勇:“从3月底底吧,到现在两个月以上了,这两个月,就杀了10万只左右。”


    仅仅两个月的时间,荣昌县的广顺镇、安富镇就杀了10万只种鸭,为什么会有这么多人杀鸭呢?而这跟罗勇又有什么关系呢?


    荣昌县安富镇尖山村村民 邹秀锐:“就是2000只鸭子就是900斤粮,就是900块钱以上,卖蛋呢,只卖到四五百块钱,每天贴400多,我贴了100天。”


    广顺镇天山村种鸭养殖户 郑国坤:“6000多蛋现在只卖到2000多块钱,一天就要亏2000来块钱的样子。”

 


    今年3月到5月初种蛋价格跌到低谷,只有三毛钱一只,养殖户入不敷出,只好杀种鸭。而罗勇就是当地最大一家鸭苗孵化厂的老板,他每天需要5万只种蛋孵苗,农民杀鸭意味着他的种蛋将无人提供。连续半个月罗勇奔波于几个养殖大户家里,千方百计阻止他们杀鸭。


    罗勇:“现在我就是用最大的力量,能够救多少是多少,把饲料赊欠给他,叫他不管亏多少本,你欠我的就行,以后赚了钱再还给我。”


    通过借钱扶持他们来阻止养殖户杀种鸭,但是他的钱和饲料毕竟有限。对于全镇上千家养殖户而言也只是杯水车薪。多养就意味着多贴钱。安富镇邹秀锐3个月下来已经欠了罗勇饲料款3万多元,他不想这样无休止地赊欠下去,2006年5月10号,他把家里的2000只种鸭全部杀了。


    邹秀锐:“因为欠人家的钱毕竟要还,欠别人,我欠你的钱还是要还给你,我不还给你我不成了一个大骗子了吗,那么我怕我多了还不起他,对不对。那我就必须宰割了,我把宰割的鸭子成本就与饲料抵消了,就全部还给他了。”


    其他的几个大户也纷纷开始杀种鸭,罗勇阻止不了,无奈之下,2006年5月份,他开始到成都等地去高价收种蛋,因为长途运输,路途颠簸,有些种蛋受到损坏。


    罗勇:“今天一个蛋0.5元到0.55元。”

 


    收蛋工人 李华良:“这个坏蛋,有的畸形蛋什么的,不行的就不要,好的就留下来,像这个烂蛋就不要了,这个没看见。”


    罗勇这批5万只种蛋比在当地买高出1万元,他之所以阻止农民杀种鸭并四处买蛋,就是他预测5月底到7月初,农民买鸭苗的多了,鸭苗价格会大幅度上涨,他开始为一个月后的鸭苗市场做准备。


    罗勇:“我就是在赌,好像这个炒股一样在赌,把蛋做下去,在下注,下注到一个月以后,我估计这个行情会上升。”


    记者:“你预计能够升到多少?”


    罗勇:“我预计能够升到1.2、1.3,1.4、1.5。”


    果然不出所料,5月底重庆的鸭苗价格涨到了1.3元,他的孵化厂进入生产高峰时期,每天孵化5、6万只,鸭苗价格涨了种蛋价格也水涨船高,不少杀鸭的农民开始后悔当初没有听罗勇的劝阻,坚持到涨价的时候,他们开始佩服罗勇分析市场的能力,就是凭着对市场正确的判断,罗勇的孵化厂发展成当地规模最大的一家孵化企业。然而就在5年前,罗勇还只是门外汉,根本不知道怎么孵化鸭苗,一直在全国各地贩卖禽苗,2001年6月份,罗勇父亲病故后,他只好回到荣昌接过父亲留下的即将倒闭的孵化厂。

    罗勇:“以前是基本上人工操作,出现这个温度上面的差异,还有就是湿度上面的差异,我们100个种蛋,它的受精率如果在95%,它的出苗只能出80%。”


    当时孵化过程很多由人工完成,他开始跟着工人一点点学。通过控制温度和湿度, 28天后基本就能出苗,技术含量不算太高。刚开始罗勇看到出苗率不高,从朋友那里借了20多万买了20多套自动孵化的设备。


    罗勇:“这个数码,它达到37.6到37.8度,它就自动调节,它不会再高,如果再高,它自动报警,超温它要报警的这个。”


    有了自动孵化设备,鸭苗的出苗率达到了95%,罗勇逐渐增加产量,同时开始到重庆永川、四川隆昌去寻找市场,慢慢吸引了不少鸭苗批发商和养殖户。


    鸭苗批发商 栗兴学:“像这种是正宗的花边,花边就是这个,这种呢,它长的长势快一些,农民看到它都是土鸭子,它销售也好销售,买的人也多。”

 


    鸭苗批发商 杨兴辉:“他的蛋好,蛋质好,抱出来的鸭子都大个。”


    花边鸭在重庆养殖的规模很大,这品种相对好饲养,饲养周期比福建麻鸭等品种要短。


    记者:“这样不会死掉吗?”


    罗勇:“不会不会,它在一天之内都不会有问题,一天以后呢,你就不要这样,那样会损伤它。这个鸭子要40天,40天它就能够生长到3.8斤到4斤。”


    半年后,罗勇发现鸭苗市场就像股票市场一样,价格涨跌幅度比较大,淡季的时候一只只卖两三毛,行情好的时候能卖1元8左右。所以什么时候低价买蛋什么时候能高价卖鸭苗非常重要,只有判断准了才能赚大钱。2004年的正月十五,罗勇第一次尝到失算的痛苦。


    罗勇:“根据这个时间,一天一天的鸭苗数量太多,我去过重庆五六个县,我们都拿去了,卖不掉当初。”


    每到岁末年初是卖鸭苗的好日子,鸭苗价格一般较高,为赶这一波行情,一个月前罗勇以一元一个的价格进的种蛋,到了正月十五,当地出现禽流感疫情,在养殖户中间造成恐慌,不敢买鸭苗,罗勇的4万只鸭苗运到重庆六个县,卖了一天就卖了几百只,每只只有2毛钱,算算连运费都不够。无奈之下,他将鸭苗全部运回荣昌,和几个小孵化厂老板一商量,决定第二天凌晨,将6万只鸭苗倒进周边的垃圾场。


    罗勇:“当时从这里边倒下去,漫山遍野都是鸭苗,我们当时看到很心酸的,很心痛的,当时没办法,只有白白地倒掉,10多万块。”

 


    广顺镇鸭苗孵化厂老板 郑国均:“大概是十多分钟,挺快的,反正都不要了,一下倒了就走了。”


    第二天一大早,垃圾场的工作人员看到这么多的鸭苗都惊呆了,赶紧叫来附近的村民捡了不少鸭苗回家养。


    垃圾场工人 张昌碧:“有些老百姓捡回去喂了,有些捡100个喂几个,我们捡二三十个回去。 ”


    垃圾场工人 张跃平:“有一些捡回去不知道喂活没喂活。”


    就这样6万只鸭苗一部分被附近的村民捡走了,罗勇更加坚信了分析市场的重要性,他开始和宰鸭厂、鸭苗批发商保持密切联系,一旦哪里有杀鸭他就能判断出哪里将马上会有鸭苗的缺口。

    罗勇:“这个地球上的人还是这么多,他每天都需要吃这些东西,还有这么多人,但是总量减少了,人还是这么多,这个商品鸭到市场上去供不应求。”

 


    2005年6月份,当地的鸭苗卖出了有史以来的最高价,一只1元8,各个孵化厂都在大量进蛋,赶在降价前大赚一把。可罗勇却突然宣布有事要外出几个月,暂时关闭孵化厂,并将手中的60万只种蛋全部卖出。


    罗勇:“全部停工吗,工人就放假,回家,就放假吗。”


    罗勇要关厂停工,当地很多小孵化厂的老板开始议论纷纷,有的说罗勇是不是脑袋进水,什么时候不外出非得这时候外出,有的赶紧前来买种蛋,唐传根和张天恩当时为了买到罗勇的种蛋,两人争着不可开交。


    罗勇:“他说我要,他说他要,他们几家都相互在抢我的种蛋。”


    小型孵化厂老板 唐传根:“他的种蛋受精数,出壳数,蛋型也比较好,比其他农用的,散户的蛋质量好得多。”


    小型孵化厂老板 张天恩:“最后他拉三天,我拉三天。”

 


    就这样唐传根和张天恩以1元4毛一只种蛋的价格从罗勇那里买进,罗勇这批种蛋卖了80多万元,他给工人放了3个月长假,自己关了厂门外出玩去了。半个月后,当地的鸭苗市场价格渐渐开始下跌,小孵化厂的几个老板开始坐不住了。


    记者:“跌到多少钱?”


    小型孵化厂老板 张天恩:“只卖到9毛多钱一只鸭子。”


    一只鸭苗只卖9毛,而种蛋进价还要1.4元,这下唐传根和张天恩损失大了,同时他俩才恍然大悟,原来罗勇是预计到鸭苗价格会大跌才会卖蛋,而他外出有事也只是一个借口。


    小型孵化厂老板 张天恩:“他可能预计到市场要跌价,因为我们当时没有预计到市场会跌价。”


    记者:“事后你抱怨他,怎么不告诉你一声。”


    小型孵化厂老板 张天恩:“抱怨没用。”


    小型孵化厂老板 唐传根:“总共它的蛋大约是亏了8万。”


    记者:“后来他们知道你的真正意图了吗?”


    罗勇:“他们有的知道了,但是我没有说,我没有说,我有其他的事,现在我都没说,他们现在有的知道了。”


    罗勇不仅没有亏钱,反而因为这批蛋赚了20多万,那他又是凭什么判断鸭苗价格会跌,把种蛋及时抛出呢。


    罗勇:“他看这个行情好就大量地去买,大量的养这个种鸭,这个就是我们这个地方说的淹水,它这样一赶上来,超负荷了,数量多了,那么就下跌,我看这个事情不对,我就把这个蛋卖了。”


    这件事情发生后,当地的小孵化厂老板开始时刻盯着罗勇的举动,只要他买蛋就跟着买,他不买其他人也不敢轻易买。


    罗勇:“我不干他就不干,我干他就干,像今年我干亏本了,他们看我大量的扩大规模,增加生产,扩大生产,他们也跟着干,也都亏本,没办法,我说我又不是神仙,跟着我干,不能够保证你赚钱。”


    今年3月份的杀种鸭事情给罗勇不少触动,尽管不少农民事后有些后悔,但罗勇也增加了购蛋的成本,他决定自己养1万只种鸭,解决部分种蛋的来源问题,现在进入销售旺季,罗勇的鸭苗在重庆的永川禽苗市场,经常是货一到就购买一空。


    批发商:“订了有三万,发给广州呀,重庆方向呀,各个地方都在发。”


    罗勇妻子:“一般一个多小时基本上就售完了。”


    正是对市场的及时判断和分析,罗勇的孵化厂规模逐渐扩大,他从原来的20套自动孵化设备增加到现在的90套,2003年到现在,罗勇每年的鸭苗销售量保持在1500万只,效益好的一年能赚300多万。