做有长远眼光的经销商———放眼2009年兽药GSP强制实施的思考

    如果说GMP（GoodManufacturingPractice）的实施是一场针对兽药生产企业革命的话，那么随后而来的可能就是兽药经销企业的革命时期！作为兽药企业的经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在兽药经销者的天空随时刮起，我们必须未雨绸缪，做有长远眼光的经销商！

    在规范动物保健品行业发展的新时期，随着人们对食品安全意识的增强，国家对兽药生产GMP和兽药经营GSP（GoodSalesPractice）标准的强制实施，制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面势在必行。传统的一个经销商代理几个厂家产品的模式将受到挑战，连锁经营已成为规范动保市场的重要手段。GSP即经营质量管理规范是兽药经营质量管理的基本准则，是为加强兽药经营质量管理，保证兽药质量而制定的一整套管理程序。GSP的实施标志着政府主管部门继对兽药生产采取强制规范（GMP）后，开始对兽药流通领域进行整治。兽药经营环节上承生产厂家，下连养殖生产，对于净化行业秩序，保证产品质量具有不可替代的作用。因此，GSP的实施不仅对国内7.5万多家兽药经营企业性命攸关，也为兽药生产者和使用者所高度关注。

    依据《兽药管理条例》，国家将从2009年10月1日起强制实施兽药经营准入制度GSP标准，到时不达标的兽药经营企业将被勒令退出市场。估计有50%的兽药经营企业会退出市场或被重组，同人药一样，大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药流通市场的发展方向。市场竞争表现的是企业实力的竞争、销售模式的竞争和技术服务竞争，单一的经销店将很难存活。作为一个体系，GSP有机地衔接了企业的产供销、人财物各个方面，管理和控制更加有序。有了GSP，员工就知道该干什么，怎么干，怎么干好。一切操作力求规范化，每件事都落实到人，包括时间、地点、人员，效率当然就提高了，比如询价系统建立和操作流程的执行，有效降低了采购成本，对企业经营起到较好的促进作用。但申请通过GSP的验收对于没有经验的单个门店却是一个耗时耗力而又不能保证结果的过程。中牧连锁南京试点小行店是中国第一家通过兽药GSP验收的企业。中牧连锁已经走在了行业规范发展的前沿，积累了丰富的GSP验收经验。

    综观世界知名企业，可口可乐、美国通用等，能生存这么多年，企业目光远大是很重要的一点，反之目光短浅是不会长久的。上世纪90年代靠代理起家的不少经销商，有的凭借实力与厂家联手，以入股的形式，成了厂家的股东；有的建立自己的工厂，打出了自己的品牌，成为知名企业。但大部分经销商生意一落千丈。看看你身边的生意人，还有几个是那个年代的呢？目光不远大，不注重学习，不分析趋势，只靠经验，当市场环境变化时，经验变得一文不值，老子说，“道，可道，非常道”，规律是运动的，而不是静止的。

    有的经销商不注重自己门市品牌的打造，以短期利益为主，信誉度较差，面对新形式缺乏主动的应对；有的只是依托厂家的业务或技术，运作市场缺乏自己的体系。但是现阶段有的代理商在发挥自己的技术和资金优势的同时，开始了品牌的打造之旅，在一些地方拥有较大的影响力。要想把自己的门市做成品牌店，不是一朝一夕能实现的，需要经销商树立品牌意识，全力以赴，不断提升自己的综合竞争力。而对大多数实力不很强但又非常有远见的经销商，选择加入有实力的连锁体系将是一条很好的出路。中牧连锁所有的连锁店都是按照GSP的要求来建设，一旦GSP正式启动，中牧连锁将全力扶持推动各连锁店顺利通过GSP验收，早日取得“上岗证”。只要你采取合理的策略，背靠大树，不断努力，你将顺利突围，借助GSP强制实施的东风，进而在你的区域或更大的区域笑傲群雄。