中国名牌企业六和集团:坚持和谐发展 推动新农村建设

    山东六和集团组建于1995年，是一家集饲料生产、食品加工、兽药与生物制品开发、畜禽养殖、良种繁育及进出口商贸等于一体化的大型农牧业企业。现有分（子）公司125家，其中饲料厂70余家，畜产品加工厂16家，动物保健品厂7家，畜禽养殖场30家。拥有员工1.6万人，企业总资产15亿元。2005年集团销售收入突破百亿。集团公司先后被授予“国家星火龙头企业”、“国家高新技术企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国放心食品企业”、“全国饲料工业前三十强企业”等荣誉称号。“六和”商标被认定为“中国驰名商标”，“六和牌”禽饲料被评选为“中国名牌”产品。

六和集团厂景

    作为国家级农业产业化重点龙头企业，在十余年的发展进程中，六和集团公司充分发挥信息、人才、科技和产业优势，在培育壮大企业实力的同时，始终肩负着引导农民养殖致富、推动农牧经济发展、繁荣农村经济的重任和使命，为推动社会主义新农村建设做出了贡献。

    一、确定“一条龙”产业布局，搭建企业与农户利益共同体，全力打造安全食品

    针对不断变化的行业发展态势，集团公司积极探索经营运作模式，由单一的饲料生产不断向畜牧相关产业扩展延伸，积极搭建畜牧业产业一体化经营框架，现已形成了从种苗运送、饲料供应、动物保健、技术培训到毛鸡回收、产品加工等环节完整的畜牧业产业化“一条龙”运作体系。

    在“一条龙”各环节中，冷藏加工企业的“龙头”带动作用和优势发挥得尤为明显。目前，集团公司在山东和江苏建立了16个大型冷藏厂，各厂均实现了产业“一条龙”运作，并与养鸡户建立起一套适应市场经济的合同合作制度，施行“保值合同鸡”政策，即当市场价高于合同价时，冷藏加工企业对合同鸡采取随行就市收购，保证养殖户的利益；当市场价低于合同价格时，按合同价收购，其风险由企业承担。由于这一制度有效减少了农民的养殖风险，提高了养殖收益，极大拉动了各地肉鸡养殖业的发展，很快成为当地农村经济的重要支柱产业之一。

    在合同鸡政策运作过程中，集团公司始终坚持诚信经营，恪守合约，社会反响良好。尤其是“禽流感”等较大变故冲击行业导致养殖市场不景气时，集团公司努力担当起龙头企业的社会责任和使命，坚决执行农户养殖合同，切实保护农民利益。同时各业务板块充分发挥产业协同的作用，互相支持，提高企业的运营能力和服务能力，强化产业价值链在行业危机时的优势作用，重新审视和分配行业利润与分担行业风险，为引领行业的健康发展做出了贡献。据统计，集团公司发挥“一条龙”优势服务农户的数量已达35万，带动各地合同养殖农户2万余家，稳定率达到90%以上。

    通过建立完整的产业链，实施“一条龙”运作，集团公司找到了企业和农户的利益均衡点，真正搭建起一个利益共同体，解决了分散养殖户和不确定性市场之间的矛盾，提高了养殖户的积极性，加深了他们对企业的忠诚度。同时解决了农业产业价值链不均衡问题，产生了协同效益，从而提高了市场竞争力。

    二、服务领先，示范带动，助优扶强，提升行业整体水平

    产业布局的“一条龙”有力地促进了当地农村畜牧业的发展，更重要的是，集团公司建立“一条龙”服务体系，立足产业价值链为用户提供系统解决方案，由单一的技术服务向为农户提供产前、产中、产后的系列服务延伸。以养殖户效益最大化为出发点，逐户帮助他们分析各个养殖环节的经营管理情况，有针对性地提出最优解决方案，并给养殖户配套提供品质优良的种苗、质优价廉的饲料、效果明显的兽药、健全完善的技术指导、及时到位的产品回收等系列服务措施，还支持和帮助他们养殖能力的进步提高，并提供产品市场的信息服务，进行价值链的合理分配。

六和集团饲料产品

    “一条龙”服务体系的推行取得了明显的成效，进一步提升了广大养殖户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益，不但赢得了市场，树立了信誉，而且优化了产业链条的各个环节，形成了“多赢”的局面，有力地推动了农牧业发展。

    面对广大养殖户分散饲养、技术落后导致抵御市场风险能力差难以做大做强的实际，集团公司在提高企业执行力和系统服务能力的基础上，通过培训、座谈、示范引导等形式，改善提升当前产业链上的薄弱环节，着力推动养殖户逐步向规模化、标准化养殖过渡，转变养殖方式，努力使畜牧业的整体水平迈上新台阶。

    集团公司充分发挥培训的优势和作用，每年投资上千万元定期或不定期举办用户培训班和养殖座谈会，对广大用户、行业同仁、经销商、供应商等社会各界人士进行包括六和文化和经营理念、行业形势分析、专题技术讲座、人品修养与事业成功等方面的培训。目前，集团公司已经举办规模较大的培训班和座谈会3000多期（次），省内外有120000多人参加。

    与此同时，集团公司搞好产业基地建设，发挥示范带动作用。目前在全省各地已建设了存栏10万只以上标准化示范商品鸡养殖场20余处，均以标准化控制技术为纽带，出栏体重、料肉比、成活率均达到了国内先进水平，对推动当前养殖业的规模化、现代化、产业化发展起到了积极示范带动作用。

    在正确引导用户规避风险与用户共同成长的过程中，集团公司组织各生产厂建立用户扶助资金，给优秀用户由不可控等因素造成的重大损失给予适当补贴及重建补助。为保证养殖户的合理利润，还坚决贯彻微利经营的原则，主动让利用户，降低饲料价格，从而降低养殖户的养殖成本。集团公司还进行了组织创新和机制创新，采取了一系列优秀做法，如成立农民合作社，进行跨职能服务，增强协调减少风险；与养殖户采取合资养殖的形式，应对行业风险；选择优秀用户参股养殖，利益共享、风险共担，按比例分配利润与承担风险。上述举措是由企业责任转化为社会信任的重要体现，培养了与用户的感情，加深了用户对企业的忠诚度，从而提升了集团的持续竞争力。

六和集团饲料成品仓库

    三、增强产业辐射带动能力，不断壮大农户参与产供销一体化经营队伍

    集团公司的产业链条从第一产业一直延伸到第三产业，涵盖了种养加、产供销、科工贸等领域，在饲料、肉食品、生物兽药制品等相关领域享有很高的知名度和市场占有率，这就为增强产业辐射带动能力提供了坚强的后盾。在此基础上，集团公司从提高生产能力、改进工艺、更新设备、提高产品质量、加快新产品开发等方面入手，强化品牌建设，旨在通过产品与市场的有效拉动，调整农业产业结构，不断壮大农户参与产供销一体化经营的队伍。

六和集团积极为用户提供服务

    在饲料产业上，目前，六和饲料70余家生产厂遍布山东、河南、江苏、安徽、东三省等10余个省市区，产品已发展拥有禽畜、水产等系列100多个品种，市场已扩展到20余个省市区。产销量逐年加大，平均以40%的速度递增。2005年，饲料销量达到334万吨。

    在肉食加工产业上，建立16个大型冷藏厂，形成了日宰杀80万只家禽的生产能力，禽肉制品年产量可达40多万吨。积极开发大中城市的超市、大卖场的供货渠道，为其消费者提供禽类冰鲜和熟制品。目前，六和肉食已经成为北京、上海、广州等全国各大中城市的强势品牌。加强与肯德基、麦当劳等大型快餐企业合作，为其提供快餐原料和深加工产品。同时积极开发全国各地农产品批发市场，并为全国诸多肉食加工厂家提供各种优质原料。

    在产业、产品与市场的有效拉动下，积极参与种植业、养殖业、运输业等相关产业的农民数量日益增加，队伍日益壮大，综合效益迅速增长。以2005年为例，在种植业方面，六和可直接转化消耗玉米、大豆等粮食200多万吨（折合种植面积380余万亩，种植农户75万家），间接转化消耗粮食500余万吨。在养殖业方面，可覆盖商品鸡养殖量4亿只，蛋（种）鸡养殖量3500万只（套），生猪养殖量330万头，带动养殖户（含合同鸡户）5万余户。据初步统计，2005年，集团公司可使辖区内的广大种植、养殖户及相关产业的客户增加效益30余亿元。

六和集团技术研发中心

    四、依托人才科技优势，强化自主创新，以核心竞争力推动农牧业科技进步

    集团视人才为企业最重要的资源，始终坚持“以人为本、人才第一”的发展战略，通过积极引进、放手使用、机制激励、文化吸引、培训提升等措施，聚集形成了一支高层次、高素质、高能力团队。

    目前，集团拥有博士（包括在读博士）30人，各类硕士260人，公司搭建平台使他们做到专长发挥，专业化发展。与此同时，集团保持着良好的人才梯队建设，每年吸纳大批优秀的专业化人才和大学毕业生，为企业的持续发展增添着强大的动力。

    针对各产业快速发展的实际，集团为确保技术研发优势，建立了六和农业科学院和企业技术中心，为科技人才创造了良好的科研、工作条件。目前已引进专职研发人员30多人，其中博士7名（归国博士5人），硕士25人，与之配套的技术检测设备在同行业处于领先地位。经过努力，研发团队先后承担完成了“畜用微生态产品制剂的开发”、“猪鸡高效预混料添加剂的研究与开发”、“畜禽系列科技饲料”、“948项目高效仔猪饲料核心技术的引进”等40余项国家、省市级科技项目和科研课题，广泛推广应用于生产实际，均已取得巨大的经济效益和社会效益。现正本着对社会负责的态度，着力加大畜禽产品食品安全问题的研究，目前取得了一定实效。

    为进一步提升企业科技创新能力，技术团队还加强国际技术合作，以科技攻关项目为载体，发展产学研组织。技术中心与国家饲料工业工程中心、中国农业大学、山东农业大学等科研院校及美国联合饲料公司、荷兰泰高公司等多家海外技术知名企业保持紧密的合作关系，跟踪国际最先进技术，提升研究水平和研发实力，努力把企业办成畜牧业高科技产业示范基地。

    五、以实施新的战略目标为契机，系统推进新农村建设

    为加快集团的发展步伐，保证企业的健康持续稳步发展，2005年5月，集团与新希望集团进行了战略联合，并提出了共同打造世界级农牧企业的战略目标。展望未来，到2008年，通过不断扩大生产规模和强强联合，两集团在种植、饲料、养殖、食品加工以及整个产业链上的总销售收入可达到50亿美元，接近世界农牧业的顶级企业，并以此带动超过400万的农民朋友通过农牧业走上致富道路，缩小中国农业同世界先进国家农业的差距。

    集团新的战略目标设计出的宏伟蓝图，为推动农牧业的健康持续发展、促进社会主义新农村建设提供了先决条件。集团上下以此为契机，肩负起新时期的神圣责任和使命，加快企业的发展步伐，促进行业的升级换代。2006年，集团公司在夯实规范以往成功经验与做法的基础上，将建设和谐畜牧业作为全年的重要任务，并把推动用户资源建设作为经营的一项重点，加强与更多的代表农牧业先进水平的优秀（价值）用户、经销（供应）商合作，推动优秀用户群体发展，力争成为种植、养殖业及相关行业的主体。

六和食品－川香鸡柳

    在此基础上，以合作共赢为起点，全面提高综合生产经营能力。以标准化示范为载体，带动农户分散经营向规模化发展，提高农户的组织化程度；继续强化以良种繁育、技术输出、业务培训、产品回收为主的辐射带动；探索完善龙头企业与农户合作的利益连接规避风险的机制，确保可持续发展。

    作为我国农业领域的一支生力军，在以后的发展进程中，六和集团将一如既往地发挥国家级重点龙头的示范引领作用，扎根农村，立足农业，情系农民，积极响应国家及各级政府发出的建设社会主义新农村的号召，开拓进取，奋发图强，沿着既定的战略目标，为建设推进“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村书写更加壮丽辉煌的新篇章。