亨通光华：自主创新提升核心竞争力

    西安亨通光华制药有限公司是国家级高新技术企业、全国500家最大医药工业企业之一、科技部认定的国家重点高新技术企业、全国动物保健品行业50强企业。连续3年荣获“陕西省诚信企业”称号。现在正承担着国家S863攻关科研计划，产品菌种连续8次搭载“神舟”系列航天飞船和第18颗、第20颗、第21颗、第22颗返回式科学与技术实验卫星进行太空诱变育种和科研实验，取得了圆满成功，是我国制药行业惟一利用空间生物技术进行技术创新的企业，成为我国航天生物制药领域的首创者。公司成立以来，不断加强研究开发力量、自主地进行技术的研究开发及其他创新活动，取得了瞩目的成绩，特别是随着“神舟三号”的升空，该公司成为我国太空生物制药行业的一枝独秀。

    自主创新：企业发展的原动力

    自主创新是科学技术和市场发展的需求，以提高经济效益为目的的科技创新活动，既是新技术、新产品的开发，又是新市场的开拓。它面临高竞争，要求高投入、高效率，必须在技术领域领先于竞争对手，以保证获得技术创新所带来的超额利润。所以，企业必须通过在技术、管理、机制、人才等方面自主创新，才能实现可持续发展。而创新已经成为现代企业特别是科技型企业发展的原动力。

    西安亨通光华制药有限公司的快速发展正是得益于自主创新。

    机制和管理创新是该公司走出的第一步,1998年按照现代企业制度的要求，西安亨通集团与具有36年制药历史的西安光华制药厂通过改制组成了新的西安亨通光华制药有限公司，实施了既符合现代企业制度要求，又具有中国特色的A管理模式，灵活的机制和国家产业政策的支持、西部大开发的良好机遇为企业的自主创新创造了良好的条件。

    作为一个高科技企业，技术创新是企业的命脉。该公司从成立之初就把技术创新作为企业的中心工作。我国生物制药领域的创新还处于探索阶段时候，他们就先行一步，公司充分认识到战略联盟的重要性，公司组建了专业的医药研究所，并正在构建国家级的微生物研究所，作为技术创新的平台。在1999年第一次承担国家863课题计划项目就展开与国家一流科研机构与中科院院士进行合作，到了2002年第二次承担国家S863-704课题计划项目的时候，与该公司合作的权威科研院所和大学已有20余家。企业从相关技术和标准化的整体自主创新中，获得属于自己创新的自主知识产权成果，形成一个完整的自主创新系统，逐步做大做强，进入规模化、集聚、平衡与联盟发展阶段。

    随着我国太空科学研究技术的进一步深化，亨通光华的决策者把眼光投向了太空生物制药研究这一新的领域，投入了大量的财力和研究力量开展太空生物制药的研究，成为中国惟一一家应用空间生物技术通过太空搭载微生物菌株进行诱变育种，并将改良的菌株投入生产的制药企业，承担着中国国家S863-704（空间站）主题科技攻关计划项目。“神舟三号”口服液的生产菌株，从1999年至2004年曾经连续4次搭载了“神舟”一号、二号、三号、四号系列飞船及第十八颗、第二十颗、第二十一颗、第二十二颗返回式科学与技术实验卫星进行太空育种实验。 通过神舟三号飞船搭载后经地面筛选实验，获得了高效优良菌株T33号。实验结果表明，该菌株在形态特征、培养特征、生理生化等方面发生了某些改变，通过遗传性状及蛋白表达的研究，显示该菌株发生了遗传变异。通过多次传代试验，遗传稳定。有较强的生产适应性；生长速度显著增加，大大缩短了发酵周期，肽含量比出发菌株提高30%。这都说明了该菌株在太空特殊环境（微重力、强磁场、重粒子、强辐射、超高低温）的综合作用，诱发了D33号菌株发生变异，返回地面后在试验室通过多次分离、培养、筛选、小试、中试、试生产而最终选出高效优良菌株T33号。菌种是生产的核心，优质菌种更是产品的关键，而经太空诱变所选育出的T33#菌株可在同等培养条件下（培养基、温度、PH等）显示了它优良生产性能，是产品疗效的有力保证。在2003年11月14日在由陕西省科技厅组织并有中国科学院微生物所魏江春院士主持的科技成果鉴定结论为“达到国际先进水平”。该微生物空间诱变高产高效菌种及同一菌种项下发现了20个疗效均取得国家知识产权局颁发的发明专利，该菌种保藏在中国微生物菌种保藏中心（编号1082），并荣获了陕西省科技进步二等奖。据专家介绍，太空药“神舟三号”口服液是我国空间技术和现代生物制药技术相结合的产物，是同一菌种却具有25项疗效并拥有22项专利的民族自主知识产权的创新药物。该菌株在遗传上稳定，它利用空间生物技术生产的高效、安全、无毒、不含任何激素成分，未经任何化学合成过程的太空生物药品。这是国内首次将空间科学技术成功应用于制药领域。“神舟三号”口服液作为我国第一个拥有自主知识产权、世界上第一个太空生物药品，标志着我国太空生物制药产业进入了一个划时代的发展阶段。

    通过在管理、机制、技术等方面的不断创新，西安亨通光华制药有限公司无疑已经步入了良好循环的快车道，超强的核心竞争力使以“神舟三号”系列口服液为主打产品的亨通光华品牌在市场立于不败之地。

    产业化：企业立足市场求发展的根本

    企业自主创新的结果是要以最大限度提高经济效益、服务社会、增强可持续发展能力为前提，因此，提高企业自主创新必须着眼于高科技成果产业化。目前我国生物医药、航空航天、现代通讯等重要领域某些方面的研究开发能力已经跻身于世界先进行列，具备了一定的自主创新能力。航天生物技术的诞生，把地球上的诸多“不能”变成了“可能”，也不断冲破人类的思维极限：航天生物技术是否也能应用于生物制药，进而解决人类的“药罐子”问题呢?西安亨通光华制药有限公司运用太空科技研制出免疫增强类药品“神舟三号”甘露聚糖肽口服液，作为国内首次成功地将空间科技用于制药领域，充分展示了空间生物技术产业化的美好前景。

    该公司在国家有关专家组的支持下，打破门户之隔，采用国际上最先进的空间生物制药技术，将ａ-溶血链球菌D33号连续8次搭载“神舟”系列飞船和返回式科学与技术实验卫星，使之遨游太空，实现了脱胎换骨式的诱变，最终获得高产高效、拥有自主知识产权的创新型菌株α-溶血链球菌T33号自愈原生因子，并将其应用于规模化生产，年产值已达50亿元人民币。神舟三号口服液的产品性能已赶超了世界先进水平，企业从中也取得了巨大的经济效益。它预示了航天育种在我国生物制药领域应用的良好前景。它将代表陕西在中国乃至世界的太空制药领域的前沿地位。“神舟三号” 口服溶液具有疗效确切，无毒副作用，生产工艺先进，质量可靠，在国家批准的增强免疫药品中价格比较低等特点，满足了广大患者的用药需求，对国家医药卫生事业及大众健康做出积极的贡献。在先后多次举行专题研讨会及鉴定会，受到众多院士、专家和各级领导的好评；本项目研发过程中在核心期刊等刊物上发表文章数篇；产品上市以来有30家媒体报道其研制、开发和应用的成果和消息，并且有数千网站收录有太空药――“神舟三号” 口服溶液的相关报道；公司收到来自全国医疗单位和患者的各种信函索购产品，使“神舟三号” 口服溶液在医疗单位、广大医务人员和患者中享有极高的声誉。

    “神舟三号”口服液从2003年投入市场以来，不但对人类健康带来了积极的促进作用，也为医药行业带来了无限商机，早在刚刚投入市场的时候，西安的多家药店都出现了群众排队争相抢购的热烈场面，“神舟三号”再次搭载“神六”使该产品的研究更进入了一个飞跃阶段，产品质量的可靠性进一步得到了验证。据专家介绍，“神舟三号”口服液主要临床应用于免疫功能低下；预防和治疗反复呼吸道感染，反复感冒及慢性支气管炎；各种恶性肿瘤，配合放、化疗可提高疗效；再生障碍性贫血及各种原因引起的白细胞，粒细胞，血小板减少症；治疗消化系统疾病及各类难治性病毒性肝炎；粘膜系统的损坏及难治性溃疡；带状疱疹，褥疮，亚急性甲状腺炎，紫癜性苔藓样皮炎、扁平疣，口腔白色念珠菌病等。2年多来“神舟三号”口服液在临床应用中，获得了令人满意的疗效。初步显示了高科技产品的优势，治疗效果明显高于同类产品。第四军医大学肿瘤研究所对80例肿瘤患者的研究，结果表明服用“神舟三号”口服液，肺癌、食道癌、乳腺癌和其他癌症患者，能促进T淋巴细胞的增殖和提高T淋巴细胞转换率的百分数，E玫瑰花环数明显增多（P<0.05），说明对病人免疫功能有明显的提高作用。在大量的临床治疗中，发现服用“神舟三号”口服液后，病人基本上有共同的反映：就是吃饭香了，睡眠改善了，精神好了，精力充沛了。此外，还发现“神舟三号”口服液对消化道溃疡、慢性咽炎、宫颈糜烂及因免疫功能低下引起的各种慢性疾病都有非常好的治疗效果。

    基于亨通光华成熟的技术和雄厚的研发和服务力量，董事长赵恒认为：在未来５～１０年内，应当没有一家企业会在太空药上与亨通制药形成竞争，因为由于空间搭载本身具有稀缺性，亨通制药已进行的研究拥有了很强的技术垄断性。对于竞争对手及其他企图进入市场者来说，如要较短时间内借助空间搭载改良其生产菌种，将形成难以逾越的技术壁垒。这将保证亨通制药技术的不可复制性，并能够以此技术优势实现竞争优势。对于国内另外一家也宣称用太空技术生产健康产品的企业，赵恒认为两家企业并未有形成竞争，因为另一家企业生产的是保健食品，亨通制药生产的是ＯＴＣ药品，拥有包括医院渠道在内的更为广泛的通路。

    现在，亨通光华公司总投资11亿元人民币，通过国家GMP认证后，年生产能力达到50亿元产值，标志着“神舟三号”口服液正式进入产业化阶段。据亨通高科技集团董事长兼总裁赵恒介绍，作为OTC药品，“神舟三号”口服液的销售渠道定位为医院和药店两条腿走路，目前在全国各地的招商工作已经全面展开。由于科技成果的惟一性和疗效的显著性，预计明年的销售额将达到10亿元。

    品牌建设：企业发展的永恒魅力

    企业的生命力尤其是工业企业的生命力，是和企业的品牌建设相关联的。西安亨通光华制药有限公司把品牌建设视为企业的生命，因此才得到了社会各方的认可，这是他们能取得长足发展的根本。“神舟三号”口服液作为该公司的主打品牌，已经彰显了在科技日益发达的现代社会中的实力，展示了品牌的永恒魅力。

    随着“神舟三号”口服液在全国的大面积推广和临床应用，其品牌效应也日趋明显。

    技术领先的专利技术。作为我国第一家应用空间生物技术通过搭载微生物菌株进行太空诱变育种，并将改良的菌株投入生产的制药企业，亨通光华公司承担着国家S863－704主题科技攻关计划项目，历经了8次太空科技实验，同时又与全国多家权威科研机构组成联合体，其产品科技含量之高在国内医药行业首屈一指，已经被专家认定达到“国际先进水平”。而且，极大地降低了生产成本，改善了菌种因子，疗效十分显著和稳定。

    很高的品牌知名度。“神舟三号”系列产品的商标“神舟三号”已在国家行政管理总局注册，目前除“神舟三号”、“神舟电脑”商标外，带有“神舟”字样的商标在中国是明令禁止的，因此，“神舟三号”商标是中国少有使用“神舟”字样商标的，随着该产品DMP论证的完成和向OTC市场的拓展，“神舟三号”品牌将获得中国广大消费者的高度认可，品牌优势将更加明显。

    有力的质量保障优势。该公司在国家杨凌农业科技示范区装备了全球最好的设备、动力和辅助系统，已经在生产菌种选育方面取得了显著的成果。据中国科学院微生物研究所鉴定显示，该公司产品生产质量具有非常明显的优势。该公司已将持续菌种选育作为实现企业飞速发展的目标来抓，从强化研发能力、加大资金投入、提高管理水平、降低产品成本等方面进行菌种培育，进一步提高质量，将质量优势转化为市场优势。

    强大的后续开发能力。该公司的产品是在多次太空搭载诱变的生物菌种的基础上严格按照国家工艺流程生产的，具有独特性。它不仅使产品功能、适应症范围增大，而且使产品的疗效更为显著，从而使消费者受益。根据公司目前的发展和技术成熟程度，结合市场需求，拟在研发、生产各种原料药及片剂、脐囊和口服液等各种剂型制剂产品近百种，品种多达96种。

    充足的原料供应。“神舟三号”口服液的主要原料是高蛋白农副产品和深加工产品，均可以长期由当地订购或委托加工，也可由临近省份运输供给。由于西部地区发展的实际情况，这些原料的价格能够稳定地维持较低的成本。

    具备一流的后续服务和良好的信誉。西安亨通光华制药有限公司具有近10年营销经验的营销队伍，均经过长期培训，营销人员均具备扎实的专业知识和丰富的服务经验。同时，公司具有良好的信用记录，先后获得中国建设银行总行“AAA”级信用企业、陕西省“诚信企业”、陕西省“信用企业”、中国资信评估学会信用、信誉AAA企业。

    “神舟三号”系列产品的品牌建设已经成为西安亨通光华制药有限公司的在企业自主创新方面的成功典范，它彰显的是该公司一种发展观，带动的是整个企业及其相关行业的发展，同时，也对我国太空生物制药业的发展起到了积极的推动作用。

    人才队伍：以人为本是企业成功的关键

    企业要取得长足的发展必须有高素质的人才队伍。为此，该公司投入大量资金聘请国内著名专业企业咨询公司帮助建立起一整套企业人才保障机制，把企业技术人才队伍建设，作为系统工程来抓，把技术人才队伍建设纳入企业的重要工作，制订出一系列吸引人才、留住人才、稳定人才的措施。营造了尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，让各类人才有一个良好的工作、生活和心理环境，让人才愿意在企业做技术创新工作。建立有效的激励和奖励机制，把人才的成就与收入挂钩。规范人才流动秩序，防止人才竞争的恶性循环及其给技术创新带来的损失。同时建立起一套完善的培训制度，在企业内部培养企业家、科研人员的创新观念，培养企业的创新文化，建立学习型企业组织结构，确立技术创新的价值观。

    作为科技型企业，定期不定期进行全员培训是该公司提升员工综合素质的主要方法，主要通过“送出去、请进来”和自学相结合的办法，不断更新员工科学文化知识、管理知识、产品知识和专业知识，提高管理能力和操作技巧。所有员工新岗位、新工作、新项目开展之前都要接受培训，技术岗位的员工具体工作中还要不断地通过他们各自的导师来进行业务知识的培训，进一步强化工作的技巧和知识。公司要求所有员工熟悉关于生产和销售流程。

    为了确保研究人员能够不断地更新专业知识，公司还经常派出研究人员参加科学专题会议，如，国家科技部于举办的国家高技术研究发展计划成就展―中国863计划15周年成就展生物技术专题讲座等。通过参加专业会议提升了他们的专业知识，开拓思路。对于积极参加各类学术会议、培训活动的员工，公司除报销费用外还给予一定的奖励。

    为了使员工的知识层次和工作技能能够更好的服务于公司的中心工作，该公司还根据员工阶段性职业发展目标，编制员工职业发展计划和全员培训计划，对高管人员的培训时间每年不低于32小时，对中层管理人员的培训时间每年不低于64小时，对基层员工的培训时间每年不低于80小时，培训经费每年不低16万元人民币；公司设有专职培训部门，培训的方式为：内部在职培训为主，外部在职培训和高等专业院校进修为辅。通过系统的全员培训和与培训考核挂钩的绩效管理，提升了全员知识更新能力、技术创新能力、技术跟进能力、经营管理能力和为客户服务的能力。

    原西安光华制药厂36年制药历史积累的技术人才是西安亨通光华的宝贵资源，这些员工经验丰富、素质较高。新公司成立成，对原厂的高管人员、中层管理人员和技术工人按照新公司、新技术的要求进行了全员培训，培训考核合格后重新招聘上岗，经重新整合后的原厂人力资源，产生了产品品质好、成本低、产量高的效用。

    重视营销队伍建设是西安亨通光华制药有限公司赢得在市场立足的重要因素，“客户就是上帝”已成为公司上下的一致共识和企业营销服务的核心价值观。该公司多数营销人员具有10年以上的营销经验，同时具有丰富的产品知识和专业知识，这些人才不但要进行营销知识和操作的培训，还要进行相关专业知识的培训，使其能够解决营销过程存在的问题，部分营销人员已经成为营销服务队伍中的准药学专家。

    好的机制必然会吸引好的高端人才，西安亨通光华制药有限公司通过各种方式引进和培养了一大批具有实践经验、年富力强的高级专家和技术骨干，成为企业研发的中间力量。同时，他们利用国内相关领域研究的人才优势，采取横向联合、特聘等形式，吸引包括国家高技术航天领域空间研究所、国家高技术863-704主题专家组、中国人民解放军总装备部电子信息基础部、中国高新技术装备局、国家科技部火炬高技术产业开发中心、中国空间技术研究院、国家生化研究中心、中国科学院、中国健康教育协会、中国质量标准研究中心、中国军事医学研究院、世界自愈原生因子研究会及北京、上海、陕西等地高校、科研院所的权威专家开展空间搭载、地面分离、纯化、发酵工艺、提炼、纳滤膜浓缩技术等方面的研究，使该公司成形了强大的专家智囊团，为技术创新奠定了良好的基础。

    完善的机制、雄厚的技术力量、顶尖的技术和知名的品牌等核心竞争力，已经使西安亨通光华制药有限公司步入了飞速发展阶段，而“神舟三号”的升空，再一次在广袤的太空写下了企业自主创新的新篇章。