创新无止境——“吉林正大”二次创业成功的启示

    沉寂4年之久的吉林正大公司再度跃起：截至今年8月末，销售各种饲料8.8万吨，完成销售收入2.5亿元，实现利润863万元。其销量的增长，是去年全国饲料销量平均增幅的5倍。

    这是一次“企业再造”。它二次创业的成功，给我们提供了许多有益的启示。

    引入好机制并非万事大吉，须时刻警惕旧机制“回流”。而这方面，经理人的作用至关重要

    由于引进了先进的技术和管理方式，作为我省第一家中外合资企业，也是我国第一家中外合资饲料企业的吉林正大公司，1984年成立后一直处于兴盛状态。1991年以实现利税2017万元，位列中国500家最佳经济效益工业企业(饲料工业)第一名。最多一年实现利税3992万元。然而，自1999年起，公司效益开始下滑，最多时年亏损904万元。

    究竟是什么原因造成如此大的落差？2001年4月新任董事长左洪生在调查后发现，主要问题是国企弊端的“回流”：

    工作秩序混乱，没有有效的约束机制；大锅饭人人有份，谈不上激励与惩戒；“萝卜快与不快都不洗泥”，销售缺乏市场竞争意识· ····· 　　必须恢复合资企业行之有效的好机制！左洪生在“摆脱困境、再图辉煌”的第一次员工大会上宣布：工作时间打麻将、上班时间饮酒，发现一次就解除劳动关系；对服务对象冷漠、吃拿卡要就下岗，下岗即停薪；发现吃拿卡要(用户)，按发生额度的100倍处罚。

    “人随王法草随风”———在会后不长时间处理了一起打麻将事件后，至今4年来，企业再没有发生上述现象！

    接着，左洪生又带领董事会恢复和建立了企业决策机制，明确企业决策层包括董事长、总经理和副总经理，杜绝了个人随意拍板；制定了《三年发展规划》，使全体员工在低谷里看到企业的希望和远景；恢复和建立企业管理机制、激励机制和责任机制，提出企业主人的新概念，即“当家、理财、做事、取酬”，与企业共同成长。

    好机制如同强大的发电机组，极大地开发出蕴藏在广大员工身上的潜能。4年来，销售量以年递增36%的速度进展，效益逐年上升。今年上半年，企业再现领跑者的风采。

    正大的沉浮告诉我们：旧机制同人们的传统习惯、思维定势有着深厚的渊源，一有合适的环境，就可能出现“回流”。而有效阻止这股逆流，经理人的素质尤为重要。除旧布新不仅需要胆略和气魄，还必须深谙历史并熟知现代企业制度。

    企业的创新过程永无止境，谁幻想一劳永逸，谁就会被市场淘汰出局

    吉林正大有过辉煌，辉煌之时也染上了“国企病”：哪家企业效益好，有头有脸的都“说话”———1991年清点，员工比当初合资时多了一倍，由300多人增加到660人！

    必须进行改革。按照精干、高效、灵活、协调的原则，吉林正大将内设部门由原来的15个缩减为9个；以责定岗、按岗定人，2002年和2003年两次裁员近300人。在此基础上，完善和实施了预算管理和目标绩效考核等一系列规章制度，使采购和制造成本持续降低。

    与农村养殖业相适应，近几年，吉林正大公司不断调整产品结构，相继开发出仔猪配合饲料、浓缩饲料、奶牛系列精料补充料等4大系列20多种饲料新产品以及正大牌猪肉、正大牌鸡蛋等食用新产品。这些产品先后获得中国饲料工业协会“行业信得过产品”和“吉林名牌农产品”称号，由此大大提高了企业的知名度和产品的美誉度。

    创造市场、“创造”用户，也是吉林正大近几年的“发明”。作为全国知名的饲料企业，吉林正大曾经陷入过“贪大求远”的销售歧路。企业换帅后，左洪生提出了“创造有效市场，尊重忠诚客户”的经营理念，实施了“区域化经营、差异化进入、巩固网络、围点打圆”的销售策略。此策略紧紧咬住近埠的九县一区，使长春周边50公里半径，成为正大公司的“一统天下”———销售额占公司整个销售量的92%。

    企业文化是企业走向成熟的标志，企业的成功，是企业文化作用于全体员工的外在表现

    左洪生爱学习，是个“儒商”。他认定企业文化是推动企业进步的重要因素，为此，他把塑造企业文化，作为大事来抓。他主掌吉林正大不久，就请北京一家著名的策划公司，对企业战略、组织结构、绩效评价、市场营销、品牌管理、企业价值等6大体系，予以总体策划。策划后的吉林正大，确定了企业使命和企业远景，“财富、创新、团队、价值共享”被认同为企业文化的核心。

    在企业文化的旗帜下，吉林正大公司为员工设计职业生涯目标，每年都选派管理和技术人员,到泰国正大集团培训中心去学习，先后多次从泰国、美国、香港、台湾等国家和地区，请来专家教授到公司讲学，还组织员工利用双休日,参加时代光华卫星远

    程培训。企业制作了吉林正大光盘，出版内部报纸《田野牧歌》，为宣传企业形象、统一员工意志、加强人际沟通创造了条件。

    随着企业文化建设的整固，员工们的工作热情日益提高。4年来，共提出合理化建议100多条，有30多条被公司采用。公司150多名畜牧兽医专业技术人员，每月最低有22天活跃在乡镇村屯。

    秉承“终身为善、持久是爱、扶助社会、兼济同仁”精神，226名员工每月自愿向公司建立的扶贫济困(慈善)基金会捐款。月捐款金额为3700元，全年可达44400元。