陈育新:进军零售业 启动连锁攻略

     四川在线消息　　低调的刘家老三陈育新要分羹四川零售业了。日前从成都商界传出惊人消息称，华西希望集团已经斥数亿元进军四川二级城市零售业。在此之前，他那大名鼎鼎的兄弟刘永好则已宣布伙同新加坡的“索罗斯”，进军长三角的零售市场。刘氏两兄弟同时踏入陌生的零售业，仅是一种巧合吗? 低调的招聘 今年10月26日，成都某媒体出现了一则“豆腐块”大小的启事:“结合中国西部零售市场的特点，由华西希望集团斥巨资组建四川美好家园连锁超市有限公司，现向社会招聘……”记者数了数，招聘的中高层管理人员有50多人，显然，这不只是一个店能消化得了的?做饲料做火腿肠做得好好的，陈育新也来试零售这趟“水”? 10月30日晚，陈育新重金聘请的四川美好家园连锁超市有限公司总经理张兵向本报记者证实，陈育新已经挥师四川零售行业，仅仅在广安先期投入的资金就近亿元。位于广安市武胜县的卖场已于9月30日开业，位于内江市原芳邻超市店面的“内江美好”也将在明年元旦前揭开盖头。 尽管低调，但由于刘氏兄弟的名气，该招聘还是引起了强烈反响，连日来位于机场路的“美好家园”成了成都商界人士打拥堂的地方，其中不乏一些知名企业的高层。 两年摸底细 从饲料到食品，陈育新做得得心应手。 而企业界忌讳“不熟不做”，陈育新进军自己相对陌生的零售业，又是如何想的? 有知情人透露，早在2000年，陈育新就有了进入零售业的打算，基本的想法是“现在市场的发展趋势是零售为王，制造企业受制于终端市场，所以控制终端资源，也就有了长线发展的本钱”———开零售卖场可以为刘氏兄弟旗下的火腿肠、面粉、牛奶、乳制品提供销售渠道。 斯时华西希望在机场路办公楼一楼的上千平方米的场地是空置的，陈育新有意将此做成一个零售卖场。曾经有数个业界大腕实地考察，但皆因为“半小时内路人不过50”的惨淡人流量而放弃。 尽管如此，社区型的“美好家园”超市2001年2月28日还是开业了，卖场面积为1000平方米。尽管“美好家园”运营两年多没有为陈育新带来期望中的利润指数，但却让他近距离地摸清了零售行业的底细，遂决定大规模进入四川的零售业。 区域市场老大 陈育新采取了一贯的谨慎态度。他从成都商界请来了权威人士，组成了近10人规模的“零售专家顾问团”，最终确定将发展方向指向了四川的二级市场。 “我们还没有在成都发展的规划”，张兵说，成都的零售界价格战打得“血肉横飞”，对于一个入行的新人来说，寻找市场竞争的空隙才能生存发展，而四川的二级城市有这样的财富机会。“首先选的点在广安和内江，这是因为华西希望在这两个地区以前有投资，熟悉当地消费市场。”走遍了广安和内江每一个县的张兵介绍说，在这些地方，原来的百货商场倒掉之后，没有一个像样的购物地方。搞定熟悉的地方后，陈育新庞大的计划是，5年内四川所有的二级城市都布下“美好家园”店。 据悉，“美好家园”将采取区域统一配送来降低物流成本。张兵称，以广安为例，目前华西希望已经考察了广安区、岳池、华蓥、邻水等广安市所有的区域，上述每个地方都会建一个店。配送点多了，物流成本就下来了。华西希望一内部高层同时透露，陈育新的“超市”有点大。武胜店8000平方米，内江店1万平方米，在设计上都会给当地的“上帝”提供一个一站式购物的好环境。为降低运营成本，华西希望还和四川二级市场上一最大的家电批发商联合成立了一个股份公司。 张兵踌躇满志地表示，“美好家园”目的就是要做当地的业界老大! 有业界人士称，零售业是讲究人气的行业，光有钱投入不够。要赚钱，除当地的购买力强和卖场口岸好外，高效管理低成本运营也绝对不可少，而后者说来简单做起来难。? 链接??刘永好进军上海零售业 今年2月18日，新希望占50%股份的乐客多(Nextmart)商业发展集团在上海举行成立大会和首次招商会，此举标志着新希望集团正式进军零售业。 刘永好此次联手的是新加坡实力强大的战略联盟Nextmall购物中心发展集团。Nextm?all最大的股东NTUCFairPrice是新加坡首屈一指的商业连锁集团，年销售额46亿元人民币，其投资方新加坡全国总工会经营的退休劳工基金管理着600多亿美元的资金，是新加坡的“索罗斯”。