丰原集团:创汇同比大幅增长

    蚌埠日报1月26日讯　在全球经济继续保持回升态势的带动下，我国柠檬酸行业迎来了旺销局面：出口数量继续稳步增加，出口价格大幅度上涨。丰原集团紧紧抓住市场机遇，积极扩大产销，去年实现柠檬酸及其盐类产品出口销售14万多吨，同比增长2.2%。产品的销售价格大幅上涨，平均涨幅达20%，出口创汇同比增长21.7%，继续稳坐中国精细化工产品出口的头把交椅。

    近年来，国际柠檬酸需求保持稳步增长。特别是去年以来，能源需求紧张，煤炭全面涨价，国内运费和出口的海运费大幅度上涨，环保成本增加，多种因素导致柠檬酸生产成本大幅度增加，生产受限，总产量增加不多，市场供需矛盾突出。这从宏观上保证了丰原的柠檬酸出口有稳定的生存环境和发展空间。而经过近几年柠檬酸市场的整合，竞争逐步走向规范，也使丰原产品的质量、规模等优势得到更充分的发挥，国际竞争力增强。

    去年一年，丰原集团不断完善销售网络，根据不同市场、不同客户采取有针对性的销售方式和个性化服务，提高销售档次，扩大销量：在欧洲，与数十家大型的化工品分销商及贸易商建立了良好的业务关系，与上百家中小进口商保持着稳定的贸易往来，并通过法国分公司和比利时分销仓库，直接向欧洲当地客户及大型的最终用户提供及时可靠的销售和服务。在美洲市场，与美国顶尖的化工品分销商保持着非常密切的伙伴关系，并利用这些公司的销售网络，将产品分销到美国各个角落。同时，美国洛杉矶分公司对最终用户进行开发、销售，提供快速优质的服务。在亚太市场，由于该地区经济相对落后，需求分散，对质量要求较低，价格竞争尤为激烈。根据这种市场特性，丰原采取全面市场渗透、选择主要合作伙伴、指定独家代理的策略，使销售有了明显而稳定的增长。

    针对赖氨酸、味精等新品种，丰原借助已有的销售网络，并通过有效的激励机制，增强业务员对市场开拓的积极性，使新产品的出口销量较往年增长40%。去年，由丰原进出口公司代理的丰原明胶公司的明胶、骨胶产品出口业务也取得了明显进展。在明胶公司的配合下，不仅将库存产品顺利推销出去，盘活了资金，同时建立了稳定的国际市场渠道。另外，其他非集团自营产品的出口业务进一步理顺了客户关系，并加强了对结汇风险的控制，保证了企业的利益。