“欧亚”乳品借力专业营销

     12月6日，云南大理东亚乳业有限公司与上海铭盼乳业营销公司在上海共同推出“欧亚”乳品，实现了双方进军上海市场以拓展全国市场的第一步。

    对于此次合作，双方显然信心十足。云南大理东亚乳业有限公司总经理彭金国表示，东亚乳业有限公司是国内惟一建在国家A级生态风景区的乳业公司，引进了瑞典利乐公司的先进设备，目前产品已布局长江以南大部分地区。而上海铭观乳业营销公司对上海乳品市场有着独到的研究，并为“欧亚”乳品在上海市的行销制定了可行的营销方案，上海铭观乳业营销公司还为此专门成立了上海铭盼乳业营销公司。

    上海铭观乳业营销公司总经理劳兵说，中国乳业在连续5年的高速增长之后的2004年，正经历着成长的烦恼，价格战、生产原材料上涨、竞争已近于白热化。为争夺市场份额，乳业的营销成本被动增加，在产品价格下降与成本上升的双重夹击下，大多乳企正处在迷茫期。尽管有人质疑现在的市场时机，觉得现在乳业市场不太景气，但劳兵认为，真正的强者，应该有引导市场的信心。对于此次合作，他表示，将会取得成功。首先，对产品充满信心———来自云南高原的奶。其次，有好的方法。作为乳业营销咨询顾问公司，铭观今年所服务的客户都保持了30％以上的高增长，如光明乳业、夏进乳业、佳宝乳业、天友乳业等，其中佳宝乳业更是在市场份额增长率和利润增长率上创造了历史新高。第三，有好的销售团队。新成立的销售公司———上海铭盼乳业营销公司，其骨干力量来自国内知名乳品企业，有很好的实际操作经验。公司在继续做好营销顾问的同时，将直接进入乳业销售代理界。

    上海奶业行业协会秘书长陈新说，上海是国内乳品市场国际化程度最高的城市。上海市民是乳品消费理念相对比较成熟的消费者。面对开放的国际化大都市，“欧亚”乳业要和国内外大公司摆在一起来较量，考验的是企业的竞争力，最关键的是在竞争日趋激烈的市场中能不能把品牌做好。这次欧亚将自己的产品打入上海市场，与专业乳业营销咨询公司联手进军乳业销售领域，这是一个有益的尝试。他认为，增强企业竞争力最重要的是如何满足消费者的需求，能否根据当地消费者的需求，不断地推出适销对路的新产品，许多成功的乳品企业都是这么做的。“欧亚”是国内乳品市场上的一个新兴品牌，其优质的奶源、先进的理念与技术以及确立的“把国际化乳业体系引入中国，让民族乳业走向世界”的目标，显示了其最终打造中国新的乳业品牌的信心与实力。他期待着“欧亚” 乳品在上海市场能受到广大消费者的欢迎，能获取良好的市场信誉。