巴西农户不愿预售2016/17年度产的大豆和玉米，期待今后价格改善。在头号产区马托格罗索州，马托格罗索州农业经济所（IMEA）称，农户的新豆和新季玉米预售步伐一直很缓慢。IMEA预计农户预售了27.8%的新豆，相比之下，上年同期为47%。二季玉米预售比例甚至更为落后，只有18.8%，相比之下，上年同期为64.9%。
预售步伐缓慢的原因有以下几个方面：国内价格下跌，巴西雷亚尔汇率走强以及上季的不好回忆。国际豆价下跌，巴西雷亚尔汇率走强，已经造成国内豆价走低。目前巴西雷亚尔汇率为1美元兑换3.20雷亚尔，比2016年初上涨约20%。由于大豆以美元定价，但是以雷亚尔支付，因而雷亚尔走强意味着农户在出售大豆时拿到的钱很少。巴西农户喜欢雷亚尔贬值，这样会造成国内价格上涨。
南马托格罗索州的新豆预售步伐同样缓慢，部分原因在于生产成本提高。南马托格罗索州本季大豆种植成本上涨了35%。在南部的Dourados镇，上季大豆种植成本约为每公顷1500雷亚尔，约合每英亩200美元，但是今年已经涨至2000雷亚尔，约合每英亩250美元。今年防治抗性杂草的生产成本尤其高，一些农户需要喷洒三次农药。
二季玉米预售步伐甚至慢于大豆。上年马托格罗索州一些农户甚至在二季玉米播种前就已经预售了多达70%的玉米，不幸的是，后来证明这是非常错误的决定。4月和5月天气变得炎热干燥，一些农户没有生产足够的玉米来履行预售合同，或者支付他们的生产贷款。目前这些农户中的许多人正在谈判合同和生产贷款。因而他们今年在预售时更为保守。
