吉林：用新眼光看待市场
整体需求250-280万吨;启动情况:陆续启动
访谈嘉宾：吉林通化化工股份有限公司副总经理 高华玉
吉林倍丰农业生产资料有限公司 张仲毅
吉林云天化副总经理 张 喜
嘉宾观点：
现在价格高是成本推动，并不是市场拉动。 高华玉
很多农民都是“一炮轰”的施肥方式，用复合肥做底肥经济实惠，不能再用过去的数字来衡量现在的吉林市场。 张喜
相比黑龙江，吉林市场已经开始陆续启动。据吉林倍丰农业生产资料有限公司张仲毅介绍：尿素价格较节前有所上涨，厂家报大颗粒尿素出库价为 2200元/吨左右，小颗粒在2160元/吨左右，其他肥种价格保持平稳。但是与往年相比，今年到货量比往年少，主要是由于经销商的心态问题，另外氮肥价格起伏太快，出厂价和成交价形成倒挂，导致目前尿素仍有缺口，但预计用肥季节不会缺货。
大家都将目光聚焦到尿素上，在近邻主要负责尿素业务的吉林通化化工股份有限公司副总经理高华玉介绍：在储备期，大家采购积极性不是很高，去年农民提前买肥都吃亏了，所以农民不动，基层经销商也不动，大经销商进货积极性也不高。吉林有40万吨的产能，吉林尿素需求量在100—120万吨左右，现在价格高是成本推动，并不是市场拉动的。后期的走势应该会往上走，应该不是很高。总体来看国内产量不高，没有前两年的产能过剩那么严重。
针对吉林市场，吉林云天化副总经理张喜介绍：最近吉林市场内的尿素货源逐渐增多，基本来自山东、山西，而且都是以专列的形式运往，在数量上完全满足市场需求。在磷复肥方面，省内二铵的到货量不大，复合肥的数量基本可以弥补，两者之间的价格差距比较大，基本可以相差1000元/吨左右，目前二铵到站价在3500元/吨左右，复合肥的价格约为2500元/吨，而且复合肥的含量结构也以高氮、高磷为主，完全可以满足春耕的植物营养需求，所以相比之下农民选择复合肥的量要大些。
张喜表示：对于后市，吉林市场内的价格比去年稍有乐观，但是如果尿素再继续到站的话，可能省内市场会受到影响。特别是近几年尿素产能过高，物流方面也比较快捷，东北市场只要有缺口就能立即填补，只要有低价位的货出现，尿素市场就一泻千里。
“吉林市场甚至东北市场都在用肥结构上出现了新变化”，在采访中张喜针对吉林市场分析：吉林省内尿素需求量在逐渐减少，很多农民都是“一炮轰” 的施肥方式，用复合肥做底肥经济实惠，不能再用过去的数字来衡量现在的吉林市场，特别最近几年东北尿素的供应量过剩，造成了近几年化肥市场的大幅度的波动。东北市场上还有一个新特点，由于目前生产成本的支撑，价格坚挺，前期储存的货源有一定的利润空间，而现在进货基本等于不赚钱，山东现在小颗粒尿素出厂价为2000元/吨，加上运费150元，基本没什么利润。而且目前的价格并不是市场拉动的，是前期厂家与流通相互炒起来的，只要价格涨停，再想往上涨就困难了。目前市场上还有一个新特点，就是信息和物流的传递速度太快，相互对称，与过去的资源少、产能少、运输困难相对比，市场越发透明。
辽宁：理性面对 速度操作
整体需求:250万吨;启动情况:陆续启动
访谈嘉宾：辽宁锦禾有限责任公司副总经理 王文儒
辽宁化肥有限责任公司副总经理 郝志刚
辽宁省农资公司副总经理 姜忠民
辽宁海城丰禾农业生产资料有限公司董事长 冯润昌
北京佳农永兴农业生产资料有限责任公司总经理 高佳木
嘉宾观点：
很多人分析今年市场不错，但是这个市场不会像想象中那么缺。王文儒
大家感觉今年东北的化肥市场比较好，所以大环境都是有利的。郝志刚
和吉林相同，辽宁市场也已开始陆续启动。辽宁省农资公司副总经理姜忠民用简单的几句话概括了当前的市场情况：淡储任务都在按进度进行，市场上不存在缺肥现象，由于目前市场没正式启动，价格走势很难判断，但在备货期磷复肥价格已有上涨，但销售过程总体应该保持平稳。
辽宁锦禾有限责任公司副总经理王文儒作为东北三省的厂家代表分析当前形势：2010年12月份之前尿素、磷铵都在出口，基本都在2010年12 月份开始拿货，价格都比较高，所以省外尿素资源到货量比往年要少，再加上去年库存剩余量不多，市场供应总量减少，很多人分析今年的市场不错，但是这个市场不会像想象中那么缺，毕竟距离春耕还有段时间，但是像之前销售高峰期集中在几天的情况几乎没有了。
对于王文儒的观点，辽宁海城丰禾农业生产资料有限公司董事长冯润昌对今春市场十分看好。“与往年相比储货量明显减少，市场存在一定的缺口和需求，首先表现在农民还没动手买货，经销商库存不大，而行业规模较大的流通商数量急剧减少到来原来的一半，等到用肥高峰期，价格还有上涨的趋势，起码每吨还能再上涨100—200元。不过今年的旺季向后拖延了，原因之一是去年市场的影响，越到用肥季节价格越低，前期买肥的人都吃亏了。其次就是目前农民手里的粮食还没卖出去，目前尿素批发价2100元/吨，磷复肥还有上涨的空间，2011年的春耕市场看好。”
看好今春市场，起码是经销商对市场的一种期望。北京佳农永兴农业生产资料有限责任公司总经理高佳木分析：目前来看总体资源略紧，个别肥种仍有缺口，市场启动时间比往年要晚，总结以往两年买肥的经验，农民购肥时间推延。后期走势不会有大起大落，起码在3月底之前。
辽宁化肥有限责任公司副总经理郝志刚分析：省内尿素资源与往年同期相比有点缺，大约减少了10—20万吨的量，各地方不同，有的与往年持平，有的还不及历史同期的一半，但现在工厂报价与市场价格形成倒挂，订单较少。省内尿素出现惜售的情况是因为前期储存的价格比较低，磷复肥与同期比基本持平。对于后市，尿素肯定会出现集中采购价格上涨的局面，只不过是时间问题，而且局部缺口还会比较大。大家感觉今年东北的化肥市场比较好，无论是粮价还是土壤墒情都是利好态势，对土地的投入积极性比较高，所以大环境都是有利的。市场上农民存在观望心态，粮食还没出手，很多商家把资金都压在仓库，无法周转，只能在后期会出现肥料暴涨、断档现象。
黑龙江：是机遇，但不能盲目乐
整体需求270-300万吨；启动情况：还未启动
访谈嘉宾：黑龙江倍丰农资集团副总经理 李海平
黑龙江庆丰集团副总经理 张维彦
黑龙江省神农农业科技集团董事长 王彦飞
黑龙江吉农农业生产资料连锁有限公司董事长 刘铉洙
齐齐哈尔齐农农资连锁有限公司总经理 戚长江
嘉宾观点：
如果市场启动后出现阶段性短缺，价格应有上涨空间。戚长江
如果大家现在看市场有缺口不盲目进货，理智的话，后市还是不错的，能够平稳。 王彦飞
往年淡季储存、旺季销售的态势已经不存在，大库存的形式也将慢慢更新。 张维彦
作为东北三省的最北端，黑龙江省农资市场的启动时间与其他两省相比较晚，而与往年相比，库存较少、储备时间启动较晚、储备价格较高是当前省内农资市场的整体状况。
据省内最大的农资流通企业黑龙江倍丰农资集团副总经理李海平介绍，由于储备时间短、市场还未启动的原因，目前省内库存已落实65%，具体肥种表现为：尿素缺口不大、二铵不见多、复肥不见少，各肥种的价格均有小幅波动。
而在地方市场，齐齐哈尔齐农农资连锁有限公司总经理戚长江给出的储存数字更低本地市场的存储量只有去年的40%。大的农资流通企业到货量都比较少，基层经销商的存储量更少，由于去年市场启动比较晚，直接影响了销售价格，很多经销商在进货时显得比较慎重，而且今年销售淡季的价格比较高，尤其是尿素和二铵的价格，一铵和钾肥的价格均在上涨，与去年相比都有一定利润空间，所以该地区的市场情况整体要比去年好。如果市场启动后出现阶段性的短缺，价格应有上涨的空间。
戚长江分析了当下的局势：本省的尿素价格比外省要便宜，大庆尿素只有2050元/吨，当地人民比较认可，但货源不很充足，发货比较困难。对于后市有上涨的支撑点，首先是市场整体的备货量不大，明显没有去年多。其次是粮食价格比较高，农民有较高的投入积极性。第三，是煤炭、天然气这样的原材料价格比较高，对价格形成强有力的支撑。应该不会像去年那样出现大起大落的情况。
在采访中，大多数经销商对本省的尿素后市给予较高的期望，但是李海平却算了一笔账：目前省内有80万吨市场储备，按每月省内自产10万吨计算，目前距春耕还有2个半月，省内自给105万吨，再加上外省货源的流入，黑龙江春耕期间尿素需求不会出现缺口。虽然近日黑化爆炸，但是影响不大。如果说现在市场立即启动，省内肯定会出现缺货现象，但是最早启动也只是三月末，而且也不是大规模启动，启动所占比例连10%都不到，所以说市场好坏要看启动时间，不过总体来讲市场比去年要好些。
与李海平持相同观点的还有黑龙江省神农农业科技集团王彦飞董事长。他分析：每年省内的氮肥没有外流，这其中包括大庆的70万吨、浩化的30万吨，而且外省的货源也会流向省内，这整体算下来黑龙江有近120万吨自产尿素。完全可以自给。而在其他肥种方面，当前粉状磷酸一铵的价格比颗粒状磷酸一铵要高，这就说明复合肥企业都在开足马力生产，复合肥的量增加，也就带动了氮肥、磷肥、钾肥的需求。虽然整体上看省内的存储量不大，但是在途或者工厂正在生产的货源完全可以满足供应。后市不是完全看好，如果大家现在看市场有缺口不盲目进货，理智的话，后市还是不错的，能够平稳。黑龙江是个末端市场，华北、山东、长江中下游的货源都想黑龙江非常顺畅，流动性比较好。缺口比较容易弥补，就算价格高也都是成本支撑，不能盲目乐观。
近年来，随着国内化肥产能的不断增加，供大于求的态势正逐渐影响东北农资市场的储销格局。
黑龙江庆丰集团副总经理张维彦分析说：往年淡季储存、旺季销售的态势已经不存在，大库存的形式也将慢慢更新，除了大的流通商为了维护市场正常储备外，小的经销商基本都以现买现卖的方式操作。目前市场流通性非常大，缺货的现象只是一时，一是现在的厂家发货和货运的速度比较快，还有就边缘省份有相互相互串货的情况，物流的流动性比较好，可以及时补货。
“最近几年都是前高后低，很多经销商不敢拿货。老百姓手里很多粮食没有出手，现在没有钱。”黑龙江吉农农业生产资料连锁有限公司董事长刘铉洙也持此观点。他具体分析了当前省内的市场状况：首先，磷肥到货量比往年少，但是价格没起来，二是关注尿素的比较多，省内尿素价格低，省外尿素进不来，很多人把钱都投到尿素里了。三是有些地区降雪量比较大，影响了运输问题，粮食出不去，化肥进不来。四是由于前期大颗粒尿素价格比较高，原料存在一定程度的缺少，所以影响了复合肥的产量。二铵少的话，复合肥可以替代，但复合肥的到货量比较少，往年现在的到货量基本都要在70%到80%，现在只有50%，少得多。
