经济观察报：九三油脂是国内唯一一家没有外资背景的大型大豆油脂加工企业，那么企业的生存压力一定很大。
田仁礼：九三油脂目前国内市场占有率豆粕产品占12%左右，豆油产品占6%左右。企业现存的问题是加工收购环节“三高两不顺”，企业本身无力解决。首先是财务成本高，每收购1吨大豆，企业要向银行支付贷款利息大约80元。其次是收储成本高，每收储1吨大豆，需要支付收储费用大约80元，而进口大豆基本上不发生这些费用。再次是运输成本高，从产区到销区，有1000多公里的运程，运费大约为80元/吨，而进口大豆从港口到车间只需要20元/吨。以上三项费用与进口大豆相比，每吨要高出200多元。
此外，税收政策不顺，农产品进项税抵扣风险很大，加工企业收购农民大豆不积极。企业一旦不慎，就可能落一个偷税的罪名。所以，现在产区就出现了农民不好卖粮，企业不好收粮的两难问题。同时，物流不顺，在运输紧张的情况下，大豆外运非常困难。
经济观察报：九三油脂的竞争对手有哪些？
田仁礼：九三油脂作为完全商业化的企业，面对两大竞争对手，主要竞争对手是跨国公司，这些跨国公司在中国建立工厂并非完全是通过加工使产品增值，而是通过国际物流在中国市场变现他们在世界市场所赚取的垄断利润。第二大竞争对手是中国还未完全市场化的超级企业，他们往往先知先觉，了解国家政策动态，可以先予避险，而完全商业化的公司就做不到这一点。因此无法做到公平竞争。
经济观察报：外界看来，金龙鱼等外资控股企业更多的是采取攻势，九三油脂则更多采取守势，你是否认同这种看法？
田仁礼：九三油脂是不得不打防御战。原因是内资企业与外资企业竞争不在一个起跑线上。主要是国家产业战略和企业内部机制问题。自去年年底实施食用油临时价格限制措施以来，大豆原料暴涨，生产用煤、电、油、运、溶剂油、包装物无一不涨，而食用油限价禁令至今仍未放开，产品价格与生产成本严重倒挂，企业为此损失惨重。九三油脂仅今年上半年，总损失已经超过8000万元。
在人民币对美元升值的条件下，跨国公司可以利用美元买大豆，人民币卖产品，赚取无风险利润10%左右，内资企业则享受不到人民币升值的好处。同时，跨国公司在产业链的上游赚取利润，包括远洋运输、供方仓储、码头等物流环节、垫付生产资料、买断青苗等各个环节都可以赚取丰厚的利润。一般情况下，跨国公司在加工业和上游又可以赚取10%左右的利润。同时在中国还可以享受土地、税收等很多优惠政策。凭这些，跨国公司有足够的利润空间与中国的企业打价格战，可以毫不费力就消灭与其对抗的内资企业。
经济观察报：九三油脂防御计划核心是什么？正在解决的问题关键点有哪些？
田仁礼：在当前经济减速的背景之下，公司采取的是谨慎发展的策略。九三油脂现在构建了东北、环渤海、北部湾三个发展板块，这种布局更适合企业发展，不是为了追求规模，而是为了利用不同地区的优势，寻求企业生存的空间。公司已经在国内建立了8个工厂，分别布局在黑龙江省内(5个)、大连(1个)、天津(1个)、广西(1个)，产能已经达到700万吨，将来还要走出国门。目前公司并没有满负荷运转，主要是为了规避恶性竞争可能带来的市场风险。企业也有上市的打算，正在作相关准备，会选择合适的时机
经济观察报：在经济减速期，对大豆加工业而言，是否是机遇多于挑战？未来1-3年，企业和行业的发展前景如何？
田仁礼：经济减速，对于大豆加工市场影响较小，行业前景仍然看好。经济减速，对于农产品加工业来说可能还是个机遇，国家鼓励进口，九三油脂也可以选择进口大豆，这样可以享受到人民币升值的好处和利用沿海物流的便利。国家发改委9月初发布了《关于促进大豆加工业健康发展的指导意见》，从宏观上统一规划和科学引导大豆加工业的健康发展，是一个利好。加上十七届三中全会将重点研究解决农业问题，对大豆加工企业会是一个机遇。
