明年中小饲料企业如何生存
2007年注定要成为饲料企业的分水岭。
对大型饲料企业而言，压缩小饲料企业的生存空间进而优化饲料行业竞争环境，降低市场竞争成本，2007年可以说是天赐良机。对中小饲料企业而言，如何在畜禽产品价格高企、禽料市场需求空前旺盛、猪料市场逐步复苏的利好行情下拓展生存空间和提升企业竞争力，2007年任务艰巨。
2008年，饲料行业将风生水起。2007年底，小型预混料公司将较大面积出现深度亏损而停业，至2008年底，一定数量的小型全价料公司面临同样的命运。
今年，饲料行业出现三个反常。1、在畜禽价格高位下的行业亏损。据调查，以禽料为主导的中小饲料企业，只见销量，不见利润，成品价格受制于恶性竞争，涨声大于涨升，压缩毛利空间直至亏损，只有山东、广东的部分企业略有盈利，而以猪料为主导的中小饲料企业能有盈利者，不及十之一二。
2、在饲料需求平缓前提下的原料价格大幅涨升。玉米、豆粕、磷酸氢钙、维生素、油脂、乳清粉等，价格均同比上升超过60％以上，使原本薄利的饲料企业更雪上加霜。对小饲料企业而言，原料库存的捉襟见肘，使得成品涨价总是落后于原料涨价，面对市场，苦不堪言。
3、禽料增长迅猛供不应求，禽料生产企业却依然流连于价格竞争。销量越小的企业越不涨价，仍企图通过价格抢占市场份额，却满足不了市场对产品质量的需求，使得销量上升比例明显低于同期平均水平。面对原料价格上涨，企业所能做的最有效的措施就是成品同比上涨，不是涨不涨的问题，而是应该涨多少的问题。
中小饲料企业的竞争力到底在哪里？设想在优势可以得到发挥的前提下，大型饲料企业的优势一定越来越明显，小饲料公司曾经保有的诸如政策灵活、费用低、不规范操作、贴近客户等，都将随着行业规范化的程度以及客户理性选择成分的增加而萎缩，当小饲料企业只剩下价格这个筹码时，随着养殖规模的扩大，这一筹码的力量将消失殆尽。当养殖户的第一需求由能赚就行转为追求利益最大化时，对企业的需求将越来越理性化，最终希望自己只是一个简单的养殖工人，在其他环节，则希望可以获得依赖并安全可靠，如此，小饲料企业的优势便荡然无存。
未来，以散养户或建立在散养户基础上的渠道作为业绩支撑的饲料企业一定面临淘汰。以养猪为例：疾病风险使散养户急剧减少，养猪效益的放大吸引人们对猪场的投资，加速规模化的发展趋势不会改变，规模猪场对养殖人员的需求吸引散养户成为养殖工人，散养户越来越少。对以散养户或建立在散养户基础上的渠道作为业绩支撑的饲料企业而言，皮之不存，毛将焉附？
散养户的快速消失，小规模猪场的兴起，使中小饲料企业特别是小饲料企业赖以生存的条件迅速减弱直至消失。规模猪场主导市场，对小饲料企业至少设置了两道门槛：一是技术服务能力和综合服务能力，包括硬件(配套设施)和软件(人才)；二是资金能力。对小企业来说，赊销等于恶梦，小企业管理有限、人员素质有限，对资金的管理无法做到合理。但是，将来的销售，没有一定比例的赊销是不现实的。将来的经销模型是以规模养殖场为依托的、服务于小规模养殖场的养殖效益功能体，而小饲料企业无法满足作为功能体的主导者的必要条件。
捏造客户需求的饲料企业一定会被客户抛弃。客户的需求最终只有一个，就是效益最大化，只有满足客户效益最大化的企业才能被客户信赖，这一点，是很多小饲料企业无法达到的。用来满足客户“关注”的一些产品必将被淘汰。四年前，笔者在与一位香味剂公司董事长交流时就提出：饲料香味剂没有前途。同样，饲料染色剂、用来使猪肤色改变的添加剂等，一样面临被市场抛弃的命运。2007年的变化将引发新的管理模式和新的营销模式的诞生，或还管理和营销的本来面目，而过去风靡一时的捏造客户需求的模式将被无情抛弃。
那么，2008年，中小饲料企业将向何处去？
我们乐观地预测，2008年猪料需求将增加，或将成为猪料的黄金年。但是，我们同样悲观地预测，2008年禽料需求将因家禽产品价格走低、养殖量减少而降低，同时，禽料生产企业除少数大型集团企业或一条龙企业外，将因价格战而群体受伤。
鉴于此，笔者提出以下四点建议，仅供参考。
1、小饲料企业有没有机会？一定有。而且，在有绝对主导性大型饲料企业存在的市场，优秀小企业的发展机会更充足。如山东，因为六和集团的存在使得价格竞争趋于缓和，不至于恶性竞争，管理规范、品质稳定的优秀小企业因费用低挤出一定利润空间，在目前畜禽价格大好的形势下得以快速发展壮大，所以，建议中小饲料企业及时进行企业诊断，制定战略规划，重视企业定位与营销策划，快速建立相对优势。思维变革胜于销量，利润才是硬道理。
2、兼并或被兼并。如果没有兼并别人的能力，就去创造被别人兼并的能力，被兼并不是失败。作为企业主的身份与实现自我价值并无直接关系，同样，对企业拥有所有权并不等于你就有所拥有。
3、企业融合。要有企业间融合的心态和能力，寻求同类企业融合，股份重组，整合企业资源和人力资源，降低企业运营成本，提升企业竞争力，勇立潮头，择机奋进。
4、产业整合。将企业与相关产业企业整合，作为产业链中的一个链条，通过“交联”派生出企业竞争力。
