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美国专家谈营销:农户都需要制定自己的一套销售策略

  作者: 来源: 日期:2006-04-19  
     北京德润林4月18日消息:据美国大豆营销专家,美国大豆协会前主席罗伊·史密斯撰文指出,基于目前大豆和玉米期货走势,每一位种植户都应当制定自己的销售策略。

    自四月份供需报告出台后,玉米市场弥漫着浓厚的看涨人气,但是大豆市场的情况就截然相反。不过在过去一周里,玉米价格逐渐走低,12月玉米合约在上周下跌了6美分/蒲式耳,而大豆价格稳步上扬,上周的涨幅达8美分。

    就目前而言,市场情况还没有大的变化。但是,对于上周五买入玉米期货或抛售大豆期货的交易商而言,可能就需要增加保证金了。市场看来正反其道而行之。因此大家需要制定操作策略,避免大盘走向与自己预期相反所带来的风险。首先,任何一套操作策略并不是适于任何时间。交易商必须学会面对现实,即使拥有最好的研究以及近乎完美的自律,这一策略也不是百分之百的有效。

    事实上,在真正付诸实施之前,这些纸上谈兵的策略往往行之有效,但是一些策略看起来很符合逻辑,但是用起来却并非如此。而且,同样的策略不见得适合每一个人,因为一些农户可能只想一年销售一次。而有些人则愿意分批销售,比如每天交易或每周交易一次。更为重要的是,大多数农户没有耐心去做研究。

    史密斯表示,他自己基于每年的价格走势以及引起市场波动的心理因素来研究大豆和玉米市场,但是这一方法并不适于每个人。他一般很少做短线,都是以长线为主。

    史密斯表示,基于他的交易策略,本周不应当做多大豆、抛空玉米。自周一以来,有技术指标一直发出抛空玉米的讯号。但是史密斯表示,这并不意味着玉米期货将会继续走低或者大豆期货会直线上涨,因为每个市场都会有波动。最终基本供需因素将决定价格是涨是跌。与此同时,其它分析也会帮助避免做出错误的交易决定。

 
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