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春节商战折射零售业新动向

  作者: 来源: 日期:2005-02-06  
     鸡年新春的脚步越来越近,走在申城街头,已经能够感受到春节商战前的浓烈气息——无论是商厦门前矗立起的数米高的充气“金鸡”“招财童子”,还是装点在行道边缤纷绚丽的促销彩旗,商家们显然都已为又一个长假的到来憋足了劲。

    在不到两个月前,中国零售业对外资彻底敞开了大门,“12·11”后的第一场春节商战,也因此显得意义特殊。

    在上海市普陀区光新路口的一家乐购超市门口,这些天赫然挂出了“2月5日、2月6日、2月7日,24小时全天营业!”的新广告。其中,“24小时”几个字还特意使用了加大号的字体,显得格外醒目。

    “未来中国零售行业,大卖场的竞争将是最激烈的。”商家们费尽心思想出种种新奇、甚至怪异的招数,也是竞争激烈程度的一大佐证。在上海,大卖场的数量已经超过90个,沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等制订出的2005年开店新计划中,依然包括要在上海开设新的门店。

    体量庞大的大卖场,不但会对周围的中小超市产生巨大杀伤力,相互之间也会形成恶战。业内人士指出,中国一线城市的大卖场资源已经日益稀缺,二线城市,甚至部分三线城市的大卖场资源正在成为中外零售企业的争夺焦点,炙手可热。

    春节前夕的申城百货业,有两个现象也许值得关注:一是某百货商场在促销活动中打出了“购物满300元,返100元现金”的广告,结果受到当地顾客,尤其是年轻女性顾客的热烈追捧,商场内一时间人气骤升;二是位于“中华商业第一街”、上海南京路步行街的华联商厦,经过一番精心的“修旧如旧”工程,以上世纪二三十年代古典式建筑代表作之一、永安公司的面貌重新出现在消费者身边。

    与经营生活日用品为主的连锁超市、大卖场不同,百货商场往往更加渴望节庆、长假的到来,顾客的随意性消费会因为节日的刺激因素而快速释放出来。“打折降价的确能够在短时间内激发部分消费者的购买欲望,达到商家提高销售额的目的,但最简单的手法也是最容易模仿的,人人都用就会用滥了。”上海财经大学国际工商管理学院副院长陈信康教授坦率地说,“很多百货商场还没有走出打折降价的误区。”

    年节将至,热闹中颇显冷清的,应该是标准超市——那些介于大卖场和便利店之间,不大不小的连锁超市。

    “2005年,大批的标准超市将进入艰难的转型期,这个过程将会是相当痛苦的。”上海连锁经营业界一位资深人士如是说。

    百联集团超商部总经理朱家骝告诉记者,目前在百联旗下5215家连锁网点中,标准超市的数量超过3000家。尽管单体规模不能与大卖场相比,但从绝对值而言,标准超市仍然在所有连锁网点中占据着主体地位。

    “标准超市的一个大问题在就于,虽然冠以‘标准’二字,其实这些超市并不标准,单店营业面积从200平方米到5000平方米的,都可以被称作为标准超市,缺乏对市场层次和消费群体的细分。”正是由于缺乏细分,并且受到大卖场、便利店一大一小的“两面夹击”,标准超市的日子不好过。而从外资商业进军的方向分析同样可见,大卖场、便利店是外资“扎堆”的主要领域,标准超市方面则鲜有涉足。

 
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