近期有两则消息搅动饲料行业,一则消息是饲料行业上市公司业绩大多数下滑,小部分出现逆市增长;另一则消息则是作为饲料行业的下游产业链条,家禽、生猪等养殖业上市公司上半年业绩均出现亏损。
中投顾问农林牧渔业研究员郑宇洁指出,饲料行业受上游豆粕、玉米等原材料价格上升,下游养殖户需求下降等两方面冲击,行业发展不景气,上市公司业绩大多下滑。企业生存环境明显恶化。思则变,变则通,通则久。饲料行业历经黄金时代、青铜时代的繁荣与衰退,当前正处在白银时代的机遇与挑战之中。企业为了生存,营销手段更加多样化,而“价格战”更是具备“速战速决,两败俱伤”的特点。
价格战让企业“又爱又恨”。养殖业规模化、集约化水平的提高为饲料行业发展带来了机遇,饲料行业伴随养殖业其规模、机械化、现代化水平也不断提升。饲料生产技术的提高、市场成长空间的扩大、生产成本的下降等,推动饲料行业发生变革,尤其是有能力通过价格战来一绝高低。
通过价格战,企业能够迅速的提高销售量,改善经营业绩,起到消化库存,抢占市场份额,以达到打压竞争对手的目的。有实力的企业在生产成本、内部管理、技术创新、营销人才培养以及销售渠道构建等方面均具备一定的优势,在采取或者应对价格战方面,所能承受的价格下降空间大一些,能够保持微利经营,而一些中小企业就根本扛不起或者玩不转,只能退出竞争。
价格战是把“双刃剑”。对饲料企业而言,虽然原材料、人工、物流等成本的上涨对饲料出厂价格有一定的支撑,但是饲料企业主要与养殖户打交道,其中的中小散户还占据相当大的比例,价格敏感性高,降价容易提价难,一旦涨价,转向其他经销商或品牌的概率相对大。另一方面,微利经营压缩企业盈利空间,销量上去了但是利润却下降,影响企业后续经营和投入,导致发展后劲不足,对整个行业而言不利。
中投顾问产业研究部经理郭凡礼指出,价格战发生的根本原因还是在于行业供需关系,饲料行业调整在所难免,对于部分中小企业而言,与其迎难而上不如另辟蹊径,专注细分领域、细分客户,走差异化竞争路线,避其锋芒,赢得成长的空间。
