| 维生素E（VE 途最多、产销量极 年来，我国维生素 计今年的产量会达 |
）又名生育酚，是 大的主要维生素品 市场发展非常迅速 到6500吨。 |
一种常用药品兼营 种，与VC、VA一起 ，其中维生素E的 |
养保健品，目前已 成为维生素系列的 产量在1999年已经 |
成为国际市场上用 三大支柱产品。近 超过了6000吨，预 |
流资 文明 恶心 心那 |
| 维生素市场消费注重实用 |
| 是而 式以 叛逆 生存 是一 |
消费者对维生 率已达到了55.7％ 的品牌，其中艾兰 出，保持着较高的 高度的品牌集中， |
素保健品的认可， 。维生素这块大市 得、施尔康、VC银 市场占有率。雅兴 正说明目前维生素 |
在服用率上得到了 场经过近几年的运 翘片、小儿善存片 研究人员认为，这 保健品市场正处于 |
明显的反映，据调 作，已经逐渐形成 、VC泡腾片等产品 些品牌的知名度相 不断成长的阶段。 |
查，维生素的服用 了一些较具影响力 的市场表现较为突 对分散，没有形成 |
是而 式以 叛逆 生存 是一 |
| 对消费者购买行为的调查显示： |
| 不能 及叛 |
1、在购买维生素 2）22.9％的人认为自 |
保健品动机上（1）51. 己体内缺乏维生素。 |
7％的人认为维生素是 |
人体必需的营养品；（ |
不能 及叛 |
| 陋的 不能 |
2、 在购买维生素 人选择在药店购买。 |
保健品的场所选择上（ |
1）45％的人选择在超 |
市购买；（2）38％的 |
陋的 不能 |
| 丑陋 由于 |
3、在信息收集途 较倾向于户外广告、电 |
径上，消费者在获取信 视广告、电视健康专题 |
息方面表现出的是一种 节目，分别占33.9％、 |
被动信息收集状态，比 28％和28％。 |
丑陋 由于 |
| 式以 是一 明而 |
4、在影响购 激素、较高的知名 宜”因素仅被列为 |
买的因素中，除了 度和良好的口碑， 其次、再次考虑的 |
产品的效果外，考 分别占22.0％、16 因素。 |
虑最多的因素是无 .1％、10.2％和10 |
副作用，其次是无 .2％，而“价格便 |
式以 是一 明而 |
| 5、 消费者在保健品的月平均花费上，30元以下占了63.6％。 |
| 心那 盗版 |
从对消费者行为的 转变。 |
研究来看，目前保健品 |
消费者正从原来的冲动 |
型消费在向理智型消费 |
心那 盗版 |
| VE市场开始进入“战国时代” |
| 的恶 的恶 逆于 逆于 明而 的传 忍的 现代 |
从国际市场来 量就占全世界产量 年来都以10％－20 ，天然维生素E占2 健品、美容护肤品 ，市场需求量也连 供不应求。这也使 的趋势。 |
看，国外市场起步 的50％。在全世界 ％的速度增长。全 0％。天然VE在西 等，由于它的活性 创新高，近几年每 得天然VE的价格扶 |
较早，美、德、日 的维生素市场中， 世界每年VE的产量 方国家中主要是作 比合成VE高许多， 年都以10％的速度 摇直上，目前已高 |
、法等都是VE生产 维生素E的需求与 大约为25000吨，8 为人用医药品、食 加上人们对绿色食 增长，市场基本处 出合成VE一倍以上 |
大国，仅美国的产 销售增长最快，多 0％为合成维生素E 用添加剂、营养保 品的兴趣逐年增大 于卖方市场，时常 ，且还有继续增长 |
的恶 的恶 逆于 逆于 明而 的传 忍的 现代 |
| 的传 代人 流资 但是 传统 具的 是而 |
从国内市场来 距不大，但是成本 技术革新、与国外 但天然VE生产始终 的有16家，而且大 VE品牌，竭力树立 生素E市场开始真 |
看，VE市场的真正 比较高，价格没有 大公司联姻，以此 未成气候，多年来 部分厂家已经利用 自己的品牌形象。 正进入“战国时代 |
发展是80年代以后 竞争力。于是，很 来降低成本。我国 只有极少量生产。 自己的著名品牌、 经常见诸报端的“ ”。 |
。虽然我国的生产 多生产VE的公司增 合成VE生产近年来 目前我国经批准生 资金优势、广告攻 来益”广告便是一 |
技术与国外相比差 加科技投入、进行 形成了一定规模， 产维生素E的厂家 势等推出了自己的 例。由此看来，维 |
的传 代人 流资 但是 传统 具的 是而 |
| 但是 但是 及叛 恶心 是一 恶心 所谓 |
另一方面，消 56.0％消费者知道 23.2％的消费者认 多种对身体有益的 宣传、广告等带来 费者认为维生素E 费者认为不可信的 |
费者对维生素E的 维生素E，并对维 为维生素E有美容 功效，像美容养颜 的负面影响，所以 的功能不可信，约 具体原因主要包括 |
了解程度如何呢？ 生素E有一定了解 养颜护肤作用。在 、延缓衰老、防癌 不少的消费者对其 31.4％的人认为谈 以下几个方面： |
调查显示，在未经 ，特别是在维生素 调查中还了解到， 、抗癌、改善性功 真实性产生了疑虑 不上可信不可信。 |
提示的情况下， E的功能上，有 由于维生素E有十 能等，再加上很多 。有15％以上的消 根据调查分析，消 |
但是 但是 及叛 恶心 是一 恶心 所谓 |
| （1）某些功能的不可信。例如防癌、抗癌、延缓衰老； |
| （2）无副作用不可信。因为维生素E有西药的成份，西药肯定是有副作用的； |
| （3）摆脱化学污染是不可信的； |
| （4）从前服用过，没有任何明显的作用； |
| （5）认为很多保健品都是骗人的，对它不信任。 |
| “天然而非人工合成” 最具吸引力 |
| 丑陋 的传 谓的 的恶 能适 |
雅兴公司对消费者 是消费者对产品本身功 者对产品有哪些功能诉 。而且消费者经过这么 念已经有了很大的变化 |
行为学的研究认为，产 能上的需求；另外一种 求？消费者需要心理上 多年保健品市场的洗礼 。调查结果表明： |
品能够满足消费者的需 就是产品给消费者带来 的哪些满足呢？这都是 ，渐渐理性的消费心理 |
要可以分为两种：一种 的心理上的需求。消费 营销决策者应该考虑的 和行为使他们的消费观 |
丑陋 的传 谓的 的恶 能适 |
| 版面 谓的 |
（1）51.4％的消 17.6％，不赞同的仅占 |
费者对“有必要采取措 9％； |
施延缓衰老”的说法比 |
较赞同，非常赞同的占 |
版面 谓的 |
| 生存 那种 |
（2）46.7％的消 ％认为非常正确，10.5 |
费者认为“预防措施可 ％的消费者认为比较不 |
减少癌症的发病机会” 正确和非常不正确； |
的说法比较正确，23.8 |
生存 那种 |
| 于现 应于 |
（3）对于治 的分别占27.1％和 |
疗和预防癌症的保 10.0％； |
健品，44.3％的人 |
表示兴趣一般，兴 |
趣比较大和非常大 |
于现 应于 |
| 直但 糕中 |
（4）74.3％ 缓衰老的保健品表 |
的人对“女性结婚 现出兴趣； |
和生育之后衰老的 |
比较快”表示赞同 |
，近半数的人对延 |
直但 糕中 |
| 人的 以及 |
（5）对于“ 回答是肯定的。 |
维生素E是否能改 |
善性功能”这个问 |
题，有88％的人不 |
清楚，仅6％的人 |
人的 以及 |
| 恶心 忍的 |
另外，调查结果还 疫力，促进健康”和“ |
表明，在维生素E众多 延缓衰老，延年益寿” |
的功能中，消费者最感 ，分别占43.8％和23.8 |
兴趣的是“增强人体免 ％。 |
恶心 忍的 |
| 盗版 的糟 |
调查显示：对 另外，像维生素之 |
消费者来说，最具 类的保健品，消费 |
吸引力的VE特点是 者对服用安全、吸 |
“天然而非人工合 收快等也比较的重 |
成”，占34.8％。 视。 |
盗版 的糟 |
| 市场潜力巨大 |
| 源文 的生 |
从国内、国际目前 潜力。这里从三个方面 |
的市场形势来看，维生 可以证明这一点： |
素E以其全面有效的保 |
健作用有着很大的市场 |
源文 的生 |
| 逆于 是而 |
第一在保健作 为确有保健作用的 |
用方面，VE对人体 营养保健品，将逐 |
有多种保健作用。 步被大众接受，步 |
随着我国人民生活 入百姓生活中。 |
水平的提高，VE作 |
逆于 是而 |
| 忍的 的糟 具的 |
第二是美容方 肤美容用品都把VE 发出含VE的护肤美 |
面，VE对皮肤的美 作为重要的添加剂 容用品，这方面的 |
容保养效果是肯定 。最近，国内上海 市场潜力也很大。 |
的，国外各大洗化 、北京、广州等地 |
公司的高、中档护 国产洗化公司也开 |
忍的 的糟 具的 |
| 物流 糕中 由于 |
第三是饲料添 量却很少，仅为西 殖业必将有更大的 |
加剂，目前国外VE 方国家的一个零头 发展，今后我国饲 |
用在饲料添加剂的 。随着我国人民生 料添加剂中VE的需 |
比例占总用量的40 活水平的提高，食 求量将是巨大的。 |
％左右，而我国用 品结构的调整，养 |
物流 糕中 由于 |
| 总而言之，维生素E市场潜力将是巨大的，它将成为保健品市场的新宠儿。 |
